竞争定价策略培训

 一：定价的基本目的

1 提升利润率

2 扩大市场规模

3 阻止竞争

分析：竞争定价策略培训案例！

解析：竞争定价策略内训案例!

案例：竞争定价策略课程案例分析！


二： 定价对损益的影响分析

1 敏感性分析方式

2 低价产品

—— 价格生命线

3 普通产品

（1）价格**

（2） 变动成本第二

（3）销量第三

（4）固定成本低

4 高价产品

5 时尚性产品的定价

——库存与定价的关系

讨论：竞争定价策略经典案例讨论!

分组：竞争定价策略培训案例学习指南

分析：竞争定价策略学习中的八大陷阱！



三： 面对市场环境下的产品生命周期图解

1 产品定位

（1） 蓝海产品

（2）鸡肋产品

（3）主流产品

（4）弱势产品

（5）竞争产品

2 新进产品的必胜路径

3 阻击跟随者的不二法则

4 掩护策略

5 价格战

互动：竞争定价策略培训案例评估

分享：某集团竞争定价策略培训案例

分享：哈佛经典竞争定价策略案例分析示范


四：竞争法则下的定价策略

1 领先者的定价策略

（1） 高价下的营运空间

从功能转变到品牌的定价策略

星河湾定价

婴儿奶粉定价

从品牌转变到客户体验的定价策略

手机套餐的诱惑

保险公司的定价方式

从客户体验到文化的定价策略

通用磨坊的做法

哈根达斯案列

湾仔码头案列

可口可乐的价格隐蔽策略

奢侈品定价

（2）阻击的作用

三岛牛奶案列

洗发水的迷局

2 跟随者的定价策略

（1）骚扰定价策略

为何蒙牛要进军上海酸奶市场

（2）细分市场的策略

山寨手机的定价策略

3 新进者的定价策略

（1）从鸡肋中找到蓝海的定价策略

地条钢的进攻案列

特伦苏的案列

温州产品价格策略

（2）细小包装策略

来依份的价格

散装食品

（3）冲击型的定价策略

可口可乐的果汁源定价策略

4 网络环境下的定价策略

（1）免费的定价策略

免费36
的崛起

（2）秒杀的定价策略

（3）团购的定价策略

（4）电子商城的定价策略

分享：企业竞争定价策略培训三步走！

案例：联想(中国)公司的竞争定价策略培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好竞争定价策略？


五：定价流程



竞争定价策略培训总结