商品分级与渠道分级管理培训

 ** 何谓渠道分级管理？


1、渠道分级的概念陈述


2、渠道分级的原因与目的


3、渠道分级的意义（渠道分级管理的核心价值）


4、渠道的分级内容、方法 案例分析：“哥弟”、“宝姿”、“李宁”


5、避免“彗星撞地球”——分级的注意事项


6、不同的品牌针对不同的区域市场分级


、不同级别渠道的物流管理


、不同级别渠道的信息管理

分析：商品分级与渠道分级管理培训案例！

解析：商品分级与渠道分级管理内训案例!

案例：商品分级与渠道分级管理课程案例分析！



第二 商品分级与渠道网络的设计对应


（1） 再常的网络布局方式


（2） 网络不同的布局对于商品的要求


（3） 商品的组合对于网络布局的要求


后记： 分销网络方案设计案例

讨论：商品分级与渠道分级管理经典案例讨论!

分组：商品分级与渠道分级管理培训案例学习指南

分析：商品分级与渠道分级管理学习中的八大陷阱！


第三： 商品分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）


1、商品分级管理的概念导入 2、商品分级管理的基本要求与基本技术 （1）价格体系 （2）中心级别 （3）生命周期 （4）组合重心 3、商品分级与渠道之间的连带关系


1）市场容量与商品的配比


（2）销售产出与商品配置


（3）渠道促销战术的实施与商品



商品分级与渠道分级管理培训总结