房地产企业服务品质管理培训

 一、如何打造高品质客户服务

什么是高品质服务

高品质服务的特点

如何高品质处理客户问题

高品质客户服务怎样推动与执行

高品质客户服务过程控制的3个关键点

案例：1、服务过程控制—是表演还是服务

分析：房地产企业服务品质管理培训案例！

解析：房地产企业服务品质管理内训案例!

案例：房地产企业服务品质管理课程案例分


析！


二、高品质处理客户投诉的意义

有助于企业能提供更好的服务

有助于客户对企业依然存在信任

是企业重塑客户信心的机会

是发现新的生意的机会

**投诉可以判断客户的品牌忠诚度

讨论：房地产企业服务品质管理经典案例讨


论!

分组：房地产企业服务品质管理培训案例学


习指南

分析：房地产企业服务品质管理学习中的八


大陷阱！


三、客户投诉的产生机理分析

客户期望与客户体验的差异

客户做投诉决定的激发过程

客户决定投诉的感知变化

游戏与练习:客户投诉的决策过程

互动：房地产企业服务品质管理培训案例评


估

分享：某集团房地产企业服务品质管理培训


案例

分享：哈佛经典房地产企业服务品质管理案


例分析示范



四、客户投诉处理原则与技巧

掌握客户行为类型与性格

运用良好的沟通技巧进行冲突应对

心领神会客户的动机，有效判断投诉的严


重程度

如何有效安抚投诉客户,避免投诉上升为


危机

如何把握客户瞬间表露的信息,避免投诉


升级

掌握化解矛盾的行为技巧和心理技巧

游戏与练习:你引导了客户还是客户引导


了你

分享：企业房地产企业服务品质管理培训三


步走！

案例：联想(中国)公司的房地产企业服务品


质管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好房地产


企业服务品质管理？


五、高品质客户投诉处理三步曲

明确事实同意并中立化客户心理

提供双赢的解决方案

3F法则的良好运用

三公平原则与投诉处理结果

如何把握媒体与投诉者的关系

媒体介入引发的挑战与应对技巧

案例练习:面对潜在危机的媒体应对技巧

投诉案例练习

房地产企业服务品质管理培训总结