促销策略培训

**讲： 促销与营销


　促销概念与作用



　促销与营销的三个真理性时刻（MOT）


售前的脑海时刻


售中的眼球时刻


售后的口碑时刻



　促销的原则


品牌资产（Brad Equity）与促销原则


供应商的促销原则


零售商的促销原则



第二讲：促销的策略


　促销的目的



　消费者促销策略


Sell to More——激发试用的促销


Sell More——培养品牌忠诚度的促销



　渠道促销策略


提升销量


推广新品


扩大分销覆盖


降低库存


打击竞争对手



第三讲：促销的种类与创新


　消费者促销的种类



　渠道促销的种类



　外资品牌促销创新


促销响应


再定义“促销回报”


数字化促销



　本土品牌促销创新


大创新


小创新



第四讲：促销管理三步曲之促销计划


　促销计划


　促销目的


　目标产品


　促销对象


　促销方式


　促销预算


　行动计划



第五讲：促销管理三步曲之促销方案


明确促销需求


头脑风暴


选择促销形式


评估促销方案


确定内部方案


确定执行方案


练习：设计促销方案



第六讲：促销管理三步曲之促销评估


促销评估要素


促销评估流程


促销数据的搜集


促销数据分析具体方法


促销主要评估指标


促销财务评估方法


案例分析：某消费品企业年度促销计划评估



促销策略培训总结