分销渠道管理培训

 **讲 “终端”为王　

1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代

2、概念导入：决胜终端市场战略的基本三要素：店、货、人

（1）店铺基础管理

（2）商品的基本管理

（3）人员管理（略）

3、战略向战术转化：

如何巧妙地市场战术（店、货）

4、传统理念的突破思维：一碗水需要端平吗？


第二讲 何谓渠道分级管理？

1、渠道分级的概念陈述

2、渠道分级的原因与目的

3、渠道分级的意义（渠道分级管理的核心价值）

4、渠道的分级内容、方法 案例分析：“哥弟”、“宝姿”、“李宁”

5、避免“彗星撞地球”——分级的注意事项


6、不同的品牌针对不同的区域市场分级

7、不同级别渠道的物流管理

8、不同级别渠道的信息管理


第三讲： 商品分级与终端发展战略的关系（商品分级管理）

1、商品分级管理的概念导入

2、商品分级管理的基本要求与基本技术

（1）价格体系

（2）中心级别

（3）生命周期

（4）组合重心

3、商品分级与渠道之间的连带关系

（1）市场容量与商品的配比

（2）销售产出与商品配置

（3）渠道促销战术的实施与商品


第五讲：商品与渠道的综合管理技巧


第六讲 商品分级与渠道网络的设计对应


（1） 再常的网络布局方式


（2） 网络不同的布局对于商品的要求


（3） 商品的组合对于网络布局的要求