工厂生产采购成本降低与双赢培训

 谈判的三个阶段和谈判步骤


打有准备之仗：采购谈判前的八项注意


供应商低价渗透是好事嘛？


买卖双方的六种关系


谈判者的人性思考

谈判人员的五种谈判风格及剖析

个人谈判风格测试

提问的艺术

积极倾听的艺术

解读丰富的人类肢体语言


知己知彼，百战不殆

如何从供应商的眼中看我们？

销售眼中的成功采购

买卖双方的实力抗衡

如何看待自己手中的权力和运用影响力？

SWOT模型


采购谈判的六项原则


CCC 模型---- 谈判的3维坐标

博弈理论的应用探讨

角色练习/案例分析


不容忽视的文化影响力

语言的影响力和使用翻译的原则

案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式


设计谈判的十大策略

成功的谈判团队

谈判地点的选择

使用谈判计划书

案例：美国房产经纪人谈判经典案例


谈判会议的五个阶段和注意事项

电话谈判


采购需求分析

采购材料分类

采购材料的规格要求

供应定位模型 供应商感知模型

工具使用―――标杆法；

如何确认产品合理的功能需求

物料ABC 法则应用于产品需求制定

角色练习/案例分析—产品功能的思考


采购成本分析

供应商的四种定价方法

全面成本的观念改变了采购人员的角色

成本构成

采购方成本构成

供应商价格构成

交货周期对于成本的影响

价格分析方法----报价单分析的31条经验

案例分析1：财务知识训练

案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定

价格分析步骤

工具使用―――８０／２０法则

角色练习/案例分析

采购谈判的17技和14戒

国际贸易常识

跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端

跨国公司常碰到的合同争议


降价方案的战略制订和采购谈判

现在

降低成本的15种方法

供应商要求调价的理由

单一供应商的1
种谈判方式

采购谈判的设计和执行

未来