采购成本控制与供应商管理培训

 一、今日采购环境综述

外部供应链环境变化与内部的对应变动

“供应关系”的新定义

采购策略和公司战略的一致性

如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析

成本导向的采购价值目标

交期/质量/成本之间的内在关系,

分析：采购成本控制与供应商管理培训案例！

解析：采购成本控制与供应商管理内训案例!

案例：采购成本控制与供应商管理课程案例分析！

二、供应商管理与采购之间的关系

供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布

采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环

供应商管理的发展和包含的内容

供应商管理是如何服务于采购价值的

全面供应商管理的新型组织特征

采购职能与绩效优化

讨论：采购成本控制与供应商管理经典案例讨论!

分组：采购成本控制与供应商管理培训案例学习指南

分析：采购成本控制与供应商管理学习中的八大陷阱！

三、采购成本分析法(这部分是课程重点,包括多种成本分析的工具手法)

采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型

**成本分析寻找成本降低的空间

信息不对称的克服

采购成本分析的多种策略:

结构性分析法

差异化分析法

工业品市场分析法

运营分析法

项目分析法

上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)

各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合互动：采购成本控制与供应商管理培训案例评估

分享：某集团采购成本控制与供应商管理培训案例

分享：哈佛经典采购成本控制与供应商管理案例分析示范

四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程重点):

供应关系风险构成

主要风险解析:

资质风险

成本风险

制造与交付风险

质量风险

商业可持续性风险

风险防范措施与供应商管理管理手段的结合

针对特性风险的专项操作手段

分享：企业采购成本控制与供应商管理培训三步走！

案例：联想(中国)公司的采购成本控制与供应商管理培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好采购成本控制与供应商管理？

五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略 什么是综合供应能力

综合供应能力构成

供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)

展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.

合约的差异化

结构化合约与谈判技巧

在供应商开发过程中各相关职能人员的合作分享：采购成本控制与供应商管理培训四部曲！

分享：采购成本控制与供应商管理内训五步骤！

分享：企业采购成本控制与供应商管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的采购成本控制与供应商管理难题！

六、供应商认证与审核----课程重点内容 **部分:供应商认证 供应商认证对开发策略的作用

供应商认证与”下单模式”的差别

供应商认证的有效开展

第二部分:供应商审核

供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定

风险防范的方向.

上述几种作用的展开阐述

重点:质量风险的评价与预测

重点:制造与交付风险的评价与预测

重点:成本降低空间的开发

分享：企业采购成本控制与供应商管理七方案；

分享：公司采购成本控制与供应商管理八大军规！

分析：企业采购成本控制与供应商管理十大黄金法则

七、采购与供应商绩效跟踪与评价

采购总体绩效表达

供应商管理绩效融入采购绩效

传统的ABCD等级评价的弊端分析

根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制

供应商跟踪评定和评定结果对策

现实性内容:采购部门作为主导,如何建立月度或年度绩效报告.

分析：领导者采购成本控制与供应商管理做什么？

分析：采购成本控制与供应商管理内训哪些步骤很重要？

分析：采购成本控制与供应商管理培训哪个环节很重要？

八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析）

活用风险处理手法占据上风

动态合约

如何应对多品种小批量采购?

密集沟通与订单预测手法

分析：企业如何贯彻采购成本控制与供应商管理全过程？

分析：采购成本控制与供应商管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团采购成本控制与供应商管理咨询方案案例研究

九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)

例如以下方面的问题:

如何管理基础差的供应商

对于贸易型和外包加工型供应商的管理

处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）

疑难供应商如何管理(客户指定,行业**,老关系型,作坊型等),

讨论：企业采购成本控制与供应商管理的八面金刚

案例：一次失败的采购成本控制与供应商管理培训案例

分组：如何打通企业采购成本控制与供应商管理的任督二脉？