外贸客户营销培训

 **、 展览推广策略和技巧

1．如何选择展览和展位；

2．展前需要做哪些准备；

3．展中接待客户技巧；

4．展后客户跟踪技巧；

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第二、 其他推广技巧


1． 如何主动接洽目标客户


2． 如何利用会议和论坛进行营销推广


3． 联盟营销，未来营销的主旋律


4． 如何**合作伙伴介绍客户

讨论：外贸客户营销经典案例讨论!

分组：外贸客户营销培训案例学习指南

分析：外贸客户营销学习中的八大陷阱！



第三 战略营销的流程

1.小品《卖拐》的启示

2.战略营销的流程

2.1.访问前的研究

2.2.制定项目规划

2.3.对客户的事先教育

2.4.客户服务

互动：外贸客户营销培训案例评估

分享：某集团外贸客户营销培训案例

分享：哈佛经典外贸客户营销案例分析示范


第四 以客户为中心的销售技巧

1.客户相关组织结构和相关人员匹配

1.1.客户相关组织机构图

1.2.购买影响者的匹配和分析

2.获得客户信息的提问技巧

2.1.问题的种类

2.2.提问的技巧

分享：企业外贸客户营销培训三步走！

案例：联想(中国)公司的外贸客户营销培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好外贸客户营销？




第五、如何进行企业核心竞争力分析?


（1）企业资源分析


（2）企业能力分析


（3）企业核心竞争力分析

分享：外贸客户营销培训四部曲！

分享：外贸客户营销内训五步骤！

分享：企业外贸客户营销六技巧！

分析：某药业集团所面临的外贸客户营销难题！

第六、如何进行行业环境分析?


（1）市场需求与供给


（2）行业发展与机会


（3）产品生命周期


（4）区域发展与机会

（5）行业集中度
外贸客户营销培训总结