电信Sell—in培训之商业计划制定与运用

Sell-in的预先策划

理性思考的卖场采购

客户导向的商业计划

商业计划的目的与目标

创造性解决方案

讨论：卖场采购关心的因素

策划销售拜访

销售拜访计划的4个基本要素

销售提问设计

销售陈述设计

销售拜访计划模板

练习：制定一次压货的销售拜访计划

市场营销计划制定

市场计划的6项内容

制定市场计划的6个步骤

整合传播的协同方案

市场费用的管理

练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划

商业计划制定

商业计划结构

商业计划的制订流程

客户受益计划

建议的采购订单

练习：制定一份能够帮你压货的商业计划

商业计划运用

销售陈述的7个主要阶段

商业计划应该传递的5项基本内容

商业计划如何赢得认可

压货成功的核心

练习：如何让客户愉快接受压货