团队管理与商业谈判内训

　　一、团队经理人所扮演的角色

　　**：策略规划。

　　知道手边有哪些资源可以利用，市场在哪？

　　决定销售策略 & 达成的结果。

　　了解竞争来自于哪，竞争者目前动向，（优劣势比较）

　　随时做出应对的决策。

　　第二：设定组织及个人业绩目标。

　　是否带领团队共同设定明确的组织及个人目标

　　目标是否合理化、同时具有挑战性

　　是否协助业务员自行设定目标（非强制制订目标）

　　进行修正：个人目标加总＞组织目标。（约20%）

　　第三：拟定工作计划。

　　① 年、季、月、周工作目标/计划 →制订日计划，才能实现各阶段目标。

　　② 协助团队每一位成员拟定工作计划：

　　第四：训练与评估。

　　是否有完善的业务员训练系统及计划？

　　是否每天都进行不断的训练

　　是否有定期的培训计划（年、季、月…）

　　业务员训练评估—考核计划（评估标准？）

　　是否每天检查销售员的销售行为是否正确，有哪些需要加强及改进之处

　　是否了解个别业务员的优缺点，并为其设计个别的成长及学习计划？

　　第五：激励与沟通。

　　是否有激励制度及办法？（包含物质激励& 精神激励办法）

　　让成员明确知道若打赢这橙赛，能够得到哪些回报