销售的谈判技巧

　　1、销售谈判技巧——谈判解义

　　什么是谈判

　　? 双赢谈判的辩证思考

　　? 谈判认识的误区

　　2、销售谈判技巧——谈判准备工作

　　? 准备即是谈判

　　? 谈判目标设定

　　? 谈判人员的选择及谈判团队的组建

　　? 谈判的时间与地点

　　? 谈判计划的拟定

　　3、销售谈判技巧——谈判攻守技巧

　　Ⅰ.谈判开局技巧

　　? 强势开局VS弱势开局

　　? 如何开价

　　? 故作惊讶

　　? 大吃一惊

　　? 老虎钳的策略

　　Ⅱ.谈判中期技巧

　　? 中期注意事项

　　? 请示上级

　　? 避免敌对情绪 烫手山芋

　　? 礼尚往来

　　? 谈判中的两字禅——“如果”

　　Ⅲ.谈判收官技巧

　　? 收官阶段的局面掌握

　　? 黑脸白脸

　　? 蚕食策略

　　? 小心让步

　　? 反悔策略

　　? 小恩小惠

　　4、销售谈判技巧——谈判控制力谈判中的圈套与陷阱

　　? 谈判中的施压点

　　? 摆脱谈判困境——化解僵局

　　?

　　5、销售谈判技巧——谈判艺术

　　追求双赢谈判

　　谈判美感的提升

　　有效谈判训练提升之路