潜能销售

　　课程大纲：
　　一、卓越销售人员的的五大要素
　　二、四大风格人才的特点：（指挥型、激励型、思考型、支持型）
　　1、性格的优劣势
　　2、他们的工作呈现的状态
　　3、个人价值
　　4、人际关系
　　5、喜欢的宠物和休闲
　　6、职业恐惧
　　7、激励因素
　　三、不同人员的特点及决策方式
　　四、成功销售的五个阶段
　　收获：在完成本单元的学习之后，你将能够识别四种主要的社交风格，认识它们给销售过程带来的多种长处，了解每种社交风格的顾客的需要和期望，并能够改变你自己的行为方式（镜面原理），从而使你能更有效地向具有不同社交风格的顾客进行推销。