《房地产专业销售技巧》情景实战训练

　　房地产专业销售的创意发挥
　　一、二手楼盘的推销方式与技巧
　　销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
　　引导顾客购买决策过程中的关键动作
　　房地产销售五步循环演进的实操技巧
　　顾问式销售技巧的应用
　　全方位掌握顾客背景资料的有效工具
　　有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
　　以价值为核心的销售策略与技巧
　　12种快速成交的实用技巧
　　怎样才能让销售言词充满魅力 ?
　　什么是房地产销售中“整体产品概念”
　　什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
　　如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
　　掌握说服与操纵顾客心理的实战技巧
　　销售服务“斜坡球体”理论与销售“单车理论”
　　拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么价钱
　　房地产销售如何从“坐销”转变为主动出击
　　如何运用心理暗示法促成交易
　　痛苦快乐成交三步曲
　　顾客择楼所注重的16项要素
　　顾客性格分析与沟通技巧
　　打开顾客“需求墨盒”发问五步循环