出口型企业海外营销战略培训

　　. 中国企业海外战略实践
　　→ 海外市场进入战略阶梯
　　→ “下海”前的五项认识
　　→ 评估销售潜力，确立目标
　　→ 海外市场拓展商务模式
　　→ 海外市场拓展战略规划
　　案例：立升，宏华，波司登。
　　2. 中国企业海外“突围”策略
　　→ “世界工厂”的机遇与挑战
　　→ 撬动海外市场的“杠杆”
　　→ 中国企业海外拓展“三步曲”
　　→ 中国企业海外“突围”策略
　　案例：梵圣，森大，雷士
　　3. 海外经营“三驾马车”
　　→ 中国企业海外拓展心智模式转变
　　→ 海外经营“三架马车”：产品创新
　　→ 海外经营“三架马车”：国际品牌
　　→ 海外经营“三架马车”：“合金”营销团队
　　案例：广博创新拓展国际市场
　　下篇——撬动海外市场的“杠杆”
　　1. 海外战略客户营销
　　→ 认识战略客户：“金字塔”分析
　　→ 寻找战略客户的利益需求和期望
　　→ 营销变革：资源整合及组织转变
　　→ 营销变革：递交战略利益方案
　　→ 巩固成果：组织激励、客户沟通
　　→ 海外战略客户风险管理
　　案例：BBK铸就俄罗斯**品牌
　　2. 发展海外战略联盟
　　→ 海外战略联盟商务模式
　　→ 战略联盟商务模式优势
　　→ 管理战略联盟实施要点
　　→ 创建海外产品-渠道联盟
　　→ 海外战略联盟管理
　　案例：好孩子撬动美国市场
　　3. 海外品牌经销（代理）
　　→ 海外品牌经营三个问题
　　→ 经销代理模式及角色定义
　　→ 完善海外代理商务模式
　　→ 选择经销代理合作伙伴
　　→ 构建经销代理业务支持体系
　　→ 海外派驻机构运营管理
　　→ 经销代理项目绩效提升要点
　　→ 年度经销代理绩效审核
　　案例：TCL智取巴基斯坦
　　4，海外市场营销推广
　　→ 海外价值营销作业体系
　　→ 海外市场营销组合运作
　　→ 年度营销计划的制定和管理
　　→ 海外品牌传播及产品推广
　　案例：斯里兰卡归来