网罗天下——经销渠道的开发与管控

　　知人知面要知心——渠道管理基础
　　? 建立良好市场体系的6大要点
　　? 渠道管理的10项功能
　　? 渠道管理中的80/20原则
　　? 终身顾客价值
　　? 谋定后动说规划
　　? 分销策略和经销商类型
　　? 经销商成长的不同阶段和需求
　　? 渠道设计的5项内容
　　? 影响分销渠道设计的5种因素
　　? 评估选择分销方案的3个标准
　　? 根红才能苗正——渠道成员甄选
　　? 建立经销商甄选数据库
　　? 经销商的资料收集的6种方法
　　? 经销商的甄选的5条标准
　　? 经销商淘汰机制的建立
　　? 把游击队变成正规军——渠道的管理
　　? 渠道的管理决策
　　? 发展并管理经销商的5条原则
　　? 渠道管理的5种基本途径
　　? 渠道管理的5种基本工具
　　? 渠道激励的6种方法
　　? 管理是严肃的爱——渠道冲突
　　? 渠道冲突的3种类型
　　? 渠道冲突的4种原因
　　? 渠道冲突的6种管理方法
　　? 掌控销售渠道的5种手段
　　? 掌控终端领袖的3种方法
　　? 服务也是销售力——渠道服务
　　? 渠道成员的5种关键服务需求
　　? 渠道服务的6项重点工作
　　? 渠道服务的5项内容
　　? 渠道成员的4种能力提升