市场营销与策划

　　课程大纲
　　**部分 精细的市场策划和推广实施，让客户快速接受你的产品
　　◆先营后销，减少销售难度扩大销售规模
　　◆卖点分析与提炼，合理介绍产品的特点和益处
　　◆竞争对手优劣势分析工具和步骤
　　◆FFAB技巧
　　◆不同区域特点的产品商务策略
　　◆技术牵引与方案展示，关注客户技术层
　　◆建立样板点，确立客户信心
　　◆实时应用拓展手段：交流研讨会、广告展览、高层论坛
　　第二部分 战略性营销策划，确保市场和企业的整体成功
　　? **市场导向的战略规划奠定竞争基础
　　? 正确使用波特五力分析，选择正确的竞争战略
　　? 如何使用BCG分析法，实现产品优战略组合
　　? **市场营销计划赢得市场
　　? 正确分析和把握市场机会
　　? 研究与选择目标市场
　　? 设计营销战略的基本要点
　　? 制定营销计划
　　? 组织实施和控制营销活动
　　第三部分 准确的市场分析是营销策划成功的前提
　　◆ 市场营销策划逻辑程序分析
　　◆ 市场策划的战略三角形
　　◆ 市场环境要素分析
　　◆ 客户和市场容量分析
　　◆ 行业竞争分析
　　◆ 自身和营销活动分析
　　◆ 基本营销策略和实施计划
　　第四部分 如何选择有吸引力的细分市场
　　◆ 细分市场的考虑要素
　　◆ 战略用户与价值用户的甄别
　　◆ 发现市场机会的12种渠道
　　◆ 细分市场的常用策略
　　◆ 市场机会的识别和把握
　　第五部分 如何将区域营销策划落到实处
　　◆ 区域市场目标要具“狼”性
　　◆ 如何理解“市场”和“销售”的两难局面
　　◆ 区域营销策划必须解决的两个重要问题
　　◆ 常用营销策划的工具报告的使用技巧
　　◆ 区域市场营销策划的主要内容和要点把握