营销组织

一、    培训主题及内容推荐

课程题目：《营销组织》

时间安排：1天

内容安排：

销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。

二、课程大纲

9:00—10:00   第一单元  销售人员组织设计及结构

l         直系式销售组织结构

l         直系附助式销售组织结构

l         功能式销售组织结构

本段备注:企业发展总有规律可循，或许你今天在苦苦思索，面对的问题，而其他的企业早已经经历过。在第一章，我们将重点诠释销售人员组织设计及结构。

10:15--12:00  第二单元  销售组织的原理和思路

l         销售战略是销售组织进行销售的前提条件

Ø         如何用战略统领全部资源，激发员工能量？

Ø         战略带给企业的巨大价值？

Ø         战略是到底是什么？（在哪竞争、如何竞争、何时竞争）

l         销售组织的原理

l         销售组织的思路

本段备注:本段主要剖析销售组织的原理和思路。

 13:30----14:30   第三单元  目标计划管理

l         目标执行力

Ø         充分有效授权：自我控制、自我激励——有效解码

Ø         随时紧跟（走动式管理）——及时汇报

Ø         及时总结——不断改进

Ø         兑现承诺，及时更换不合格的人选

l         目标实施中如何进行有效授权

Ø         授权的艺术：做你自己该做的事情

Ø         授权的五个层次：不同员工/下属的授权

Ø         经理人：下属搞不定的自己亲自操刀

l         经理人目标实施的责任：随时、随地的辅导和激励下属

Ø         自我成功的总结与复制

Ø         不要只注重结果，忽略了好思想

Ø         只有下属能力的提高才可能实现更好、更高的目标

Ø         如何辅导、培训和激励下属

Ø         员工激励：皮革马利翁效应

Ø         员工激励：只有你能理解我

Ø         现代经理人的定位：仆人、教练与支持者

本段备注:讨论：如何科学的进行目标计划管理？

14:45—17:00   第四单元   积极的销售团队管理艺术

l         引导和激励你的销售团队

l         销售经理的行为与团队产出之间的联系

l         业务随访

l         指导销售队伍的技巧

l         销售核心团队的五要素

Ø         就愿景目标达成共识

Ø         拥有共同的价值观

Ø         角色能力要素互补

Ø         内部动态竞争

Ø         以绩效为导向的文化氛围