金牌经销商培训

　　**部分 实现突破——经销商的竞争对策
　　一、竞争的三大转移
　　二、新时期经销商的转型
　　三、如何面对市场竞争的压力？
　　四、走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化
　　1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程，哪一种为好?
　　2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
　　3、公司规范化的管理制度与流程
　　明白“先有经营，后有管理”的道理
　　不照搬大公司，适合自己公司的才是好的
　　分析：金牌经销商培训案例！
　　解析：金牌经销商内训案例!
　　案例：金牌经销商课程案例分析！
　　第二部分 事业基石——经销商的人力资源战略
　　一、选择人才是战略行为
　　二、选人的核心标准是什么？
　　三、公司化的人力资源规范管理：
　　1、形成有竞争力的企业文化
　　2、组织架构与岗位职责的设定
　　3、人力资源选／育／用／留的“1234工程”：
　　员工招聘一原则/员工培训二方法/员工激励三策略/留住员工四法宝
　　4、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
　　讨论：金牌经销商经典案例讨论!
　　分组：金牌经销商培训案例学习指南
　　分析：金牌经销商学习中的八大陷阱！
　　第三部分、 经销商提升个人及团队的执行力
　　1、团队执行力24字真经
　　①执行前：决心**，成败第二
　　②执行中：照做**，聪明第二
　　③执行后：结果**，解释第二
　　2、卓越经销商专业化之路
　　①因为专业，才能卓越
　　②提高认识，才能出航
　　③只有努力，才能成功
　　④心有多大，舞台多大
　　互动：金牌经销商培训案例评估
　　分享：某集团金牌经销商培训案例
　　分享：哈佛经典金牌经销商案例分析示范
　　第四部分 市场开拓与管理---抓牢“三架马车”
　　一、零售网点开发
　　1、选择比努力更重要
　　2、三道心理防线公关沟通术
　　3、用《244品牌组合》与《金字塔产品组合》策略发现需求
　　4、赢利核心看似产品，实则建网
　　5、如何布局销售渠道
　　6、如何开发与维护销售渠道
　　二、成功打入商超
　　1、做商超的三大好处
　　2、商超谈判的十四招术
　　3、注意商超合作的五个陷阱
　　4、激励零售商，提升终端销量的十大策略
　　三、大客户/工程/团购开拓与管理：
　　1、大客户开发六步骤
　　2、用“内部军师”法突破客户组织的决策链
　　3、客户高层人事变动而生意项目不变的“三七策略”
　　案例分析：xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事
　　分享：企业金牌经销商培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的金牌经销商培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好金牌经销商？
　　第五部分 做好科学库存管理---领悟“水塔原理”
　　一、水塔原理的启示
　　二、仓库管理的四大科学原则
　　三、学会从长期经营的角度看待库存管理
　　案例分析：江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存，轻松赚大钱。