服装品牌营销市场策划培训

　　**讲 服装品牌的概述
　　一、品牌的概念
　　二、品牌的功能
　　三、品牌的竞争力要素
　　四、中国服装品牌现状
　　第二讲 服装品牌的营销定位
　　一、服装品牌的市场细分化
　　二、服装品牌的目标市场策略
　　三、服装品牌的定位
　　第三讲 服装品牌营销的市场调研
　　一、服装市场调研的内容
　　二、服装市场调研的方法
　　三、服装市场调研的程序
　　第四讲 服装品牌的市场竞争战略
　　一、服装市场的主要竞争形式
　　二、竞争策略
　　第二部分
　　服装品牌营销策略
　　**讲 产品策略
　　一、服装产品的内涵
　　二、品牌服装的特点
　　三、品牌策略
　　第二讲 价格策略
　　一、服装价格的含义和构成
　　二、影响服装价格制定的主要因素
　　三、品牌服装的定价策略
　　四、影响销售价格的因素
　　第三讲 渠道策略
　　一、服装分销架道的内涵与模式
　　二、分销渠道的策略
　　三、常见服装分销渠道
　　四、服装销售新渠道
　　第四讲 促销策略
　　一、促销组合
　　二、服装广告
　　三、公共宣传
　　四、人员推销
　　五、服装零售店促销的特殊问题
　　六、销售推广
　　七、POP促销
　　八、时装表演
　　第三部分
　　服装品牌的广告策略
　　**讲 服装品牌广告的概述
　　一、服装广告计划
　　二、广告管媒介
　　三、广告机制
　　第二讲 、服装品牌营销广告市场现状及发展
　　一、广告的实效化
　　二、终端广告
　　第三讲 服装品牌营销广告的策略
　　一、确定广告目标
　　二、确定广告预算
　　三、选择广告信息
　　四、制定媒体战略
　　五、广告效果评估
　　第四部分
　　服装品牌营销人员管理
　　**讲 服装品牌营销人员的职务分类与
　　工作范畴
　　一、营销人员的职务分类与工作范畴
　　二、营销人员推销的优缺点
　　三、推销人员的培训要点
　　第二讲 区域经理职责与内部管理
　　一、区域经理职责
　　二、内部管理
　　第三讲 营业员的培训与考核
　　第四讲 买手
　　一、品牌买手的市场操作过程
　　二、品牌买手运作的重点
　　第五部分
　　服装品牌卖场的选址与设计
　　一、服装买场的位置定位
　　一、服转品牌选址定位的走向策略
　　三、服装场的设汁
　　第六部分
　　服装品牌营销与市场策划实例
　　**讲 H＆M的平价时尚
　　一、平价时尚品牌店
　　二、少量、多款、平价的商品
　　三、人员**轮换得到发展
　　四、顾客价值创新：跳出盒子的思考
　　五、做时尚的跟随者，而不是创造者
　　六、对前导时间(即产品从设计到销售架的时间)进行有效控制
　　七、建立在信息系统上供应链
　　第二讲 ELLE的品牌延伸之道
　　一、从亚洲延伸
　　二、成功的亚洲ELLE模式
　　三、利润是硬道理
　　第三讲 美宝莲的经营之道
　　一、服务于追求时尚的大众
　　二、大众化的销售渠道
　　第四讲 流程管理：创新买手流程不等于丢弃
　　原有风格
　　第五讲 价格策略