销售团队建设培训

　　一、招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？
　　1. 销售团队的规划--应该要多大
　　2. 人员招聘和人才的发掘
　　3. 企业怎么会招聘了不合格的员工
　　分析：销售团队建设培训案例！
　　解析：销售团队建设内训案例!
　　案例：销售团队建设课程案例分析！
　　二、人才养成与培训
　　1. 新进人员的培训
　　2. 公司的栋梁--超级销售员，有他就搞定
　　3. 人才的养成
　　4. 百年企业，如何培训员工
　　三、“专业”的销售团队
　　1. 销售团队的四大工作领域
　　2. 口才的培训：究竟销售人员需要什么口才
　　3. 关键销售技巧
　　4. “如何有效维护客户关系”的工具
　　5. 销售人员彼此的合作与沟通
　　6. 销售团队沟通的死角在哪里
　　7. 赢在加值销售
　　8. 顾客满意度
　　9. 计划力：销售人员管理能力弱的一环
　　10. 销售团队费用管控机制的设计
　　讨论：销售团队建设经典案例讨论!
　　分组：销售团队建设培训案例学习指南
　　分析：销售团队建设学习中的八大陷阱！
　　四、管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
　　1. 销售团队的执行力，怎么来
　　2. 目标管理的问题出在哪里
　　3. 目标管理与绩效评估
　　4. 企业什么时候给员工调整工资
　　5. 人员晋升的迷思：谁优秀
　　6. 差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了
　　7. 一次有效率的销售会议怎么开
　　8. 讯息报告系统
　　9. 贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力
　　10. 销售团队领导的自我成长
　　五、如何有效的激励销售人员的士气
　　1. 销售人员薪资制度的设计
　　2. 激励方式有几种
　　3. 销售人员喜欢的激励方式是什么
　　4. 什么是对销售人员“有效”