电信Sell-in培训之商业计划制定与运用

　　Sell-in的预先策划
　　1.1 理性思考的卖场采购
　　1.2 客户导向的商业计划
　　1.3 商业计划的目的与目标
　　1.4 创造性解决方案
　　1.5 讨论：卖场采购关心的因素
　　2 策划销售拜访
　　2.1 销售拜访计划的4个基本要素
　　2.2 销售提问设计
　　2.3 销售陈述设计
　　2.4 销售拜访计划模板
　　2.5 练习：制定一次压货的销售拜访计划
　　3 市场营销计划制定
　　3.1 市场计划的6项内容
　　3.2 制定市场计划的6个步骤
　　3.3 整合传播的协同方案
　　3.4 市场费用的管理
　　3.5 练习：结合电信实际制定一个国庆压货的市场营销计划
　　4 商业计划制定
　　4.1 商业计划结构
　　4.2 商业计划的制订流程
　　4.3 客户受益计划
　　4.4 建议的采购订单
　　4.5 练习：制定一份能够帮你压货的商业计划
　　5 商业计划运用
　　5.1 销售陈述的7个主要阶段
　　5.2 商业计划应该传递的5项基本内容
　　5.3 商业计划如何赢得认可
　　5.4 压货成功的核心
　　5.5 练习：如何让客户愉快接受压货