区域市场管理创新与业务突破实务

　　区域市场研究
　　1.1 区域市场分析的4个纬度
　　1.2 区域市场研究的5种方法
　　1.3 市场容量测试
　　1.4 销售预测4大方法
　　2 区域市场营销策略制定
　　2.1 区域营销策略制定的3步骤
　　2.2 区域销售战术选择的4个方面
　　2.3 销售目标制定的3种方法
　　2.4 区域销售计划模板
　　3 区域市场营销执行
　　3.1 区域市场推广产品选择
　　3.2 整合营销传播系统
　　3.3 区域营销支持体系建设
　　3.4 销售控制的4大节点
　　4 区域市场业务突破实务
　　4.1 销售进入选择的制胜因素
　　4.2 进入市场的4项决策
　　4.3 市场进入的6种方式
　　4.4 区域市场营销实施的4项内容
　　4.5 区域市场增长的4种策略
　　5 区域销售渠道管理
　　5.1 渠道管理体系模型
　　5.2 渠道构建的5步骤
　　5.3 渠道成员选择的6条标准
　　5.4 渠道管理的5项内容
　　5.5 渠道成员评估的10项指标体系
　　5.6 管理渠道冲突的6种方法
　　6 区域客户管理
　　6.1 客户优先管理矩阵
　　6.2 客户分类与资源配置
　　6.3 客户关怀的6种方法
　　6.4 组织化的客情管理维护