会议营销

　　【培训目标】
　　1. 帮助参训者全方位了解会议营销的结构体系，对会议营销的设计与管理有立体系统的思考；
　　2. 帮助参训者掌握邀约客户的原则、标准与方法，提高客户邀约质量；
　　3. 帮助参训者掌握会议营销执行过程的流程、步骤、方法及管理工具，提高现场的成交率；
　　4. 帮助参训者掌握如何做好会后的客户跟踪，发展忠诚客户的方法与手段，大限度的扩大客户终身价值，提高销售绩效。
　　【课程特点】
　　1. 面对一线销售管理者与销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
　　2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
　　3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
　　【培训方式】
　　理论剖析 小组互动 案例研讨 情景模拟，启发式、互动式教学。
　　课程内容   【课程大纲】
　　1 会议营销基础
　　1.1 会议营销流程图
　　1.2 会议营销推广模式分析
　　1.3 会议营销的4大目的
　　1.4 会议营销的操作方法
　　1.5 会议营销中顾客的转变
　　2 信息收集与销售计划
　　2.1 客户信息的2方面内容
　　2.2 客户信息收集的捷径
　　2.3 新客户分类及应对
　　2.4 客户邀约计划制定
　　3 电话邀约
　　3.1 电话邀约的流程
　　3.2 沟通前的4项准备
　　3.3 通话邀约的6步骤
　　3.4 电话邀约话术的编写
　　4 拜访邀约
　　4.1 拜访流程的4步骤
　　4.2 前期准备的4项内容
　　4.3 建立客户信任关系的6种方法
　　4.4 面访邀约话术的编写
　　5 会议执行
　　5.1 会中工作程序包含的20项内容
　　5.2 会议现场的工作流程
　　5.3 会议操作的工具与表格
　　5.4 销售开启的6个要点
　　5.5 会场的咨询与促销的2种策略
　　5.6 如何让会议营销变成抢购的“集市”
　　6 会后跟踪
　　6.1 电话跟踪的两种形式
　　6.2 参会客户的5种类型及跟单方法
　　6.3 回访劝购
　　6.4 电话跟踪的要点
　　7 会议营销配合活动
　　7.1 会议营销的整合传播
　　7.2 设立专柜的目的与方法
　　7.3 社区促销活动的操作方法
　　7.4 夹报宣传的方法与注意事项
　　8 售后服务
　　8.1 跟进服务阶段的6项工作内容
　　8.2 客户回访的4种方式与任务
　　8.3 启动销售无穷链的5种方法
　　8.4 客户动态服务的8种手段