经销商卓越经营培训

　　、经销商领导力建设
　　1、团队领导者的自我定位
　　2、有效的领导秘诀
　　1）领导与被领导的关系
　　2）领导效能——领导互动模式
　　3、如何做高效能的领导类型
　　1）领导行为方式：四种领导风格
　　2）选择领导方式
　　3）部属成熟度与领导风格
　　分析：经销商卓越经营培训案例！
　　解析：经销商卓越经营内训案例!
　　案例：经销商卓越经营课程案例分析！
　　二、消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩
　　1、消费者购买行为及需求分析
　　2、消费者购买行为及其影响因素
　　3、消费者决策循环的八大阶段
　　1）满意阶段
　　2）认识阶段
　　3）决定阶段
　　4）制定标准阶段
　　5）评价阶段
　　6）调查阶段
　　7）选择阶段
　　8）再评价阶段
　　4、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度
　　1）宣传——零成本的品牌塑造十个活动；
　　2）店招——营造观者必入的店内外氛围；
　　3）陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；
　　4）导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；
　　5）促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”
　　5、小组讨论
　　讨论：经销商卓越经营经典案例讨论!
　　分组：经销商卓越经营培训案例学习指南
　　分析：经销商卓越经营学习中的八大陷阱！
　　三、经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工
　　1、传统经销商组织经营模式的分析
　　2、公司化是经营模式创新好方法
　　3、由个体户向公司组织化的过渡
　　4、公司化的人力资源规范管理：
　　1）形成有竞争力的企业文化。
　　2）组织架构与岗位职责的设定
　　3）人力资源管理的“3456工程”：
　　4）小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
　　5、发展的动力——人员培训规划
　　互动：经销商卓越经营培训案例评估
　　分享：某集团经销商卓越经营培训案例
　　分享：哈佛经典经销商卓越经营案例分析示范
　　四、经销商提升个人及团队的执行力
　　1、团队执行力24字真经
　　1）执行前：决心**，成败第二
　　2）执行中：照做**，聪明第二
　　3）执行后：结果**，解释第二
　　2、卓越经销商专业化之路
　　1）因为专业，才能卓越
　　2）提高认识，才能出航
　　3）只有努力，才能成功
　　4）心有多大，舞台多大