销售团队的业绩管理与考核

课程大纲：

　　第 一 天
　　领导者的四个角色
　　时间管理
　　营销战略管理框架
　　主要营销战略衡量指标
　　传统营销理论
　　领 航 者
　　以客户导向的营销模式
　　销售计划的细分
　　系统与流程
　　销售流程与管理流程
　　客户管理
　　商机管理

　　第 二 天
　　管理者 组织者
　　活动管理
　　业绩管理
　　性格和才干分析
　　销售能力培养体系
　　辅导型的执行者管理者
　　销售人员绩效评估
　　个人发展计划（IDP）
　　业绩提高计划（PIP）
　　三种执行模式
　　辅导的过程
　　销售策略的辅导
　　销售拜访技巧的辅导
　　销售演讲技巧的辅导