专业化销售管理

课程大纲：

　　**模块：营销战略规划
　　•企业管理的体系模型
　　•营销战略的结构
　　•市场潜力与销售预测
　　•销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用

　　第二模块：销售行动计划制定
　　•目标销售管理的6步骤
　　•构建销售计划的8大要素
　　•销售指标的分解
　　•里程碑与关键控制点

　　第三模块：销售队伍的设计和组织
　　•销售队伍设计的5方面决策
　　•营销组织结构的4种模式
　　•销售队伍管理的5个步骤
　　•销售人员的招聘与培训

　　第四模块：销售流程管理
　　•销售流程的七剑
　　•销售前计划制定
　　•销售过程控制
　　•销售跟进与日常管理

　　第五模块：客户管理
　　•客户分类管理的四大核心内容
　　•客户优先管理矩阵
　　•信用管理
　　•客户关系管理

　　第六模块：销售领导
　　•管理与领导
　　•销售团队领导者的6项特质
　　•领导力就是影响力
　　•4种不同的领导方式

　　第七模块：销售人员激励
　　•构建激励体系的4个方面
　　•销售人员薪酬设计的5大核心点
　　•销售人员的7种需求及其满足方式
　　•激励的2种形式和14种方法

　　第八模块：销售绩效管理
　　•评估销售组织绩效的4大类内容
　　•销售人员绩效评估的5大类指标
　　•销售人员绩效的4因素评估模型
　　•销售控制的4种方式