从销售高手到销售经理

《从销售高手到销售经理》



课程提纲：



第一单元：新销售经理上任

1. 想当元帅的兵

2. 安抚后院

3. 销售经理必备的素质与能力

4. 从员工到销售经理的六个变化

5. 培养自信

6. 上任伊始金玉良言

7. 如何确保首战告捷

8. 处理好与部属的关系



第二单元：有效沟通——经理制胜法宝

1. 沟通的定义

2. 沟通的类型

3. 有效沟通的原则

4. 批评与表扬

5. 同理心

6. 为感情开设帐户





第三单元： 销售计划

1. 什么是销售计划？

2. 制定销售计划时常犯的错误

3. 销售环境分析

4. 销售计划的五种分类

5. 销售计划的内容

6. 制定销售计划的步骤



第四单元：内部管理

1. 销售人员的选拔

2. 销售业绩的确定与管理

3. 有效控制销售人员业务支出

4. 销售授权和监控

5. 如何留住优秀销售人员

6. 做好销售经理的自检工作



第五单元：外部管理

1. 市场竞争策略

2. 销售区域的划分

3. 配置销售人员

4. 经销渠道的开发与管理

5. 放帐风险与预防

6. 大客户管理