《项目式营销》

《项目式营销》课程大纲

1、课程缘起

在项目式营销过程中是否遇到以下困惑：

项目前期，洪洪烈烈;项目后期，偃旗息鼓;我们该如何使项目柳暗花明?

分工不明确，相互推诿，项目团队如何协调呢?

营销政策制定左右为难，我们该如何制定?

新销售员成长困难，流失率惊人，我们该如何进行营销管理?

项目过程难以掌控，形成费用黑洞，我们该如何有效控制?

2、课程说明

企业想要培养金牌店长、优秀的营销团队，不再只是纸上谈兵，更注重的是实战结果。现今通过面授培训会遇到讲师在上面讲，学员饶有兴趣的听完，但回到岗位仍然还是用旧式方法工作，学习效果不显著。在设计《项目式营销》课程，陈老师更注重与学员的互动，让学员通过与实战场景相结合，模拟出日常遇到的多种类型客户，并能让学员在演练过程中，与陈老师共同讨论、总结出一套实用的客户分析图，提升学员的项目思维、营销思维。

团队思维

领导能力

协调能力

专业能力

营销顾问

产品思维

沟通能力

学习能力

营销经理

胜任力

模型

客户思维

决策能力

创造能力

统筹能力

营销专家

团队思维

领导能力

协调能力

专业能力

营销顾问

产品思维

沟通能力

学习能力

营销经理

胜任力

模型

客户思维

决策能力

创造能力

统筹能力

营销专家

同时，企业领导可以观模学员在演练中的表现，从而发现员工需要提升的点，更好的发挥员工的长处，弥补短板。并能引升出员工胜任力模型。

3、培训对象

项目相关参与人员

4、培训目标

学员在演练学习过程中，了解如何用项目式思维营销；

学员参与感强，提升灵活应对能力；

挖掘并发挥内在潜能；

通过学习与演练，找出自身不足点，并能在讲师的引导下，提升营销思维；

协助企业对学员做出能力测评，引升出胜任力模型；

提高自身营销能力，对产品的销售有新的思维框架；

重新认识如何吸引客户对金融产品的兴趣；

高效的客户管理、高效的时间管理、高效的情绪管理。

5、课程大纲

引言：

分钱：团队思维

赚钱：产品思维

收钱：客户思维

一、团队思维：

团队协作,如何将个体的劳动成果组成团队共同存在的价值

标准化,让劳动成果可以保存下来

时间成本的损耗,如何体现个人的价值

如何将每次成果累积，经验如何升华

如何在带领导团队同时，巩固学习

如何处理团队异议，提升情绪管理

案例1:用人原则：忠诚大于能力

案例2:什么是契约精神

★ 案例分享、现场演练、分组讨论、学员分享

二、销售篇

销售过程中销的是什么？

销售过程中售的是什么？

买卖过程买的是什么？

买卖过程卖的是什么？

案例1：受欢迎的说话方式

案例2：线下实体店都没落，他却开店1100家，营收50亿

★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

三、产品思维

满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）

无中生有（如何打造漏斗式的商业模式，让顾客持续不断买单？）

出奇制胜（如何运用颠覆时空的思维模式创造并引领商业潮流？）

什么是漏斗策略

入门产品

常规产品

流行产品

领先产品

案例1：工匠精神

案例2：讲好品牌故事

★现场演练、讲师点评、讨论产品、分析客户

四、客户思维

满足需求（如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买？）

营销本质含义；

如何让客户从陌生、知情、信任、成交；

如何进行信誉捆绑；

销售流程：

抓潜--（沟通）--成交--（服务）--追销

客户分析：贵客、新客、散客、常客

案例1：从“刘备娶亲”看诸葛亮的大客户销售策略及技巧

案例2：银行卡沦为废品？ 中国银联拉响警报

★现场演练、讲师点评、学员总结

经过两天的学习，每个小组成员选代表，上台总结当天学习的收获，老师对每个学员的整体情况及表现的提升部分给予评分。