《商业模式创新实战》

《商业模式创新实战》课程大纲

一、课程起源：

如今，我们已经处于大竞争时代！

信息空前爆炸，人们获取各种资讯的途径多、速度快！无论是企业，还是个人，找到满足自身需求的产品或者服务已经非常容易和便捷。同时，随着互联网、实时通讯技术的发展，这种趋势更加明显和难以想象！

面对市场品类爆炸、信息泛滥以及竞争的不断升级，过去的营销理念及企业经营理念已经或者正在被淘汰！企业的产品、服务、资源将更加容易被暴露和模仿，你原来所拥有的一切优势（如产品、服务、营销手段、管理手段，等等……）可能将不复存在，你所面临的竞争已经或者将会非常激烈甚至惨烈！

企业无时无刻不是在逆水行舟，不进则退！

——互联网与传统企业融合之道，互联网时代企业变革之路——

——如何构建开放战略，如何创新商业模式——

——如何进行资本运营，如何实现逆势增长——

什么是最完美的商业模式

如何找到定位满足客户需求的方式和方法

如何为企业的商业模式做定期评估

二、课程起源：

在这种大竞争背景之下，企业唯有不断进行使命创新、战略创新、营销理念及模式创新以及销售渠道创新，同时以竞争致胜为导向，全员营销为落脚点，才有可能获得良好的生存与发展，并确保未来致胜、基业长青！

为帮助广大企业理清思路，转变观念，强化核心竞争力并提升综合竞争能力，我们特邀企业管理培训资深专家、中国高端管理培训的最早实践者陈宝光老师，结合自身近20年企业经营与培训、咨询经验，并汲取众多营销专家思想精髓，全新打造《商业模式创新实战》课程，通过课程实战案例分享传统企业如何转型升级；从思维转型到战略转型、组织、营销转型、再到文化转型；帮助企业家把握转型的关键点、关键步骤、关键环节、完成互联网转型的系统思考。最大限度激发企业群体智慧，直接演练、直接应用、及时落地，帮你重塑企业价值！

三、培训对象

高层管理者、企业总裁；战略制订、管理、执行人员；营销总监、经理；核心经营、管理人员；渠道规划、开发、管理人员

四、课程目的

了解商业模式创新与变革的基本思路、步骤、方法

掌握组织流程的系统优化方法

掌握企业特色管理体系的建构方法

全面了解提高运营效率的各种管理模式

帮助企业管理者、技术人员、营销人员从商业模式的角度审视企业核心竞争力。

通过商业模式的重新设计、重新认知使企业更好的利用自有资源和外部环境，从而赢得竞争优势。

帮助学员提升跨界学习的能力，学会用商业模式和创新方法去研究竞争对手的成功之道。

透彻掌握创新方法，用于工作、生活效率的提升。

课程收益五个层面：

 价值能显著性被叠加；

需求能爆发性增长；

现金流能准确地被观察；

成本能破坏性降低；

优势能系统性锁定。

五、课程大纲

第一单元、 商业模式的力量

（一）什么是商业模式

（二）商业模式的要素

（三）为何要进行商业模式创新

突破自我

突破客户限制

突破行业限制

第二单元、透析商业模式

商业模式原理

商业模式要素

商业模式构建的核心本质是什么？

商业模式在企业战略中的地位是什么？

第三单元、商业模式设计七种武器

商业模式诊断及标杆跟踪

商业模式“C-P-S”三维诊断体系：

客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）；

业务结构（价值获取、战略定价、赢利能力）；

核心资源（人力资源、财务资源、信息资源）

（二）精准客户定位，挖掘隐性需求

（三）盈利倍增

（四）降低成本

（五）自我复制

（六）控制力与定价权

（七）系统性价值链构建

第四单元、商业模式创新八步法及案例分享 

现有商业模式梳理与诊断：客户价值、赢利模型、战略控制

分析与洞察：商业模式创新的路径（重构客户边界、重构需求边界、重构产业边界、重构企业边界）

明确价值主张：目标客户、核心价值

制定战略定位：市场定位、业务定位、价值定位

设计赢利模型：收入来源、收入方式、成本结构

建立战略控制：战略控制手段、关键资源与能力

构建价值网络：定义业务、关键业务、重要合作

商业模式实施：营销、运营、资本、组织

第五单元、商业模式与资本运作 

三大效率比拼

商业模式的资本价值

第六单元、什么是互联网思维

用户思维VS客户思维

迭代思维VS成品思维

大数据思维VS经验思维

平台思维VS自营思维/雇佣思维

跨界思维VS竞争思维

第七单元、商业模式创新的思路与举措

商业模式创新的基本思路

商业模式创新的具体举措

1、O2O系统规划

案例：苏宁、汇通达

2、开辟电子商务

案例：聚美优品

3、用户经营

案例：小米手机“从米粉中来、到米粉中去”

4、产品创新

案例：小米的产品创新

5、大数据应用

案例：朝阳大悦城的大数据应用

6、管理平台化

内部平台化案例：海尔的倒三角结构、韩都衣舍的单品运营体系

外部平台化案例：苹果、淘宝的生态系统

第八单元、企业家的思维升级

思维比工具更重要

选择比努力更重要