如何成为赚钱的经销商

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《如何成为赚钱的经销商》



主讲：吴兴波

前 言

• 为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却频遭淘汰？

• 为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端风光无限？

• 为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，却一直不了解市场发展方向？

• 经销商如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？

• 经销商如何跟上市场发展，及时调整营销思路和营销策略？

• 经销商如何不断创新，不断发展，成为赚钱的经销商？

课程类别

营销思路、营销策略、营销技巧

培训对象

企业经销商、企业代理商、营销管理人员

培训形式

专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论

培训时间

1天/半天 ，不少于6/3标准课时

培训目标和效果

• 帮助经销商明确市场发展现状

• 帮助经销商理清市场发展趋势

• 帮助经销商找到赚取更多利润的途径

• 帮助经销商找到快速提升销量的方法

• 帮助经销商找到做好市场的策略

• 帮助经销商理清职业装的发展前景

• 帮助经销商找到做好职业装的方法

课程纲要

第一部分：经销商现状及未来发展趋势

1. 市场现状

2. 经销商经营现状调查

3. 当前市场环境的竞争分析

4. 行业未来发展趋势

5. 适合市场需要，才能快速发展

6. 经销商的全局性战略思维

← 系统性思维

← 发展性思维

← 管理者高度

7. 经销商应具有的品质

← 整合

← 决策

← 学习

第二讲：如何成为赚钱的经销商

1. 市场需要的就是赚钱的

2. 成为赚钱经销商的三大核心

← 提升销量

← 设计利润

← 长远规划

3. 如何快速提升销量

← 扩张市场

← 坚守客户

← 优化组合

4. 如何同竞争对手竞争

← 竞争公式

← 整合资源

← 激励团队

← 果断决策

← 不断提升

5. 经销商的营销能力

第三部分：经销商的团队管理与自我管理

1. 经销商的能力提升

2. 经销商的领导力

3. 团队的组织、监督、统筹

4. 经销商的店面、人员管理

第四部分：经销商如何获得厂家支持

1. 厂商联合，共赢天下

2. 厂商关系图

3. 获得厂家支持的方法

4. 经销商的自我管理与团队管理



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