营销团队建设与管理落地系统

营销团队建设与管理落地系统

【授课时长】

实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时

【授课对象】

销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理。

【课程大纲】

第一讲 销售人员招聘系统

1、销售人员招聘渠道

2、人才市场招聘技巧

明确招聘条件及名额

明确招聘时间及地点

确认招聘文宣及看版

招聘现场如何主动出击

3、销售人员面试筛选技巧

4、销售人员的教育培训

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第二讲 营销管理者及团队目标设定与达成系统

1、营销管理者为什么要扩大格局的10大理由

2、列出设定多个营销目标的N个理由

3、列出达成热血沸腾目标的N个条件

4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤

5、目标分类，并设定热血沸腾的目标

6、写出十全十美妙不可言的美好一天

7、录制成能量音乐CD不断催眠自己

8、团队成员必须公众承诺 自我施压

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第三讲 打造营销团队精神

1、团队精神内涵

2、团队的凝聚力

3、营造互信气氛

4、团队士气打造

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第四讲 营销团队冲突处理

1、如何看待冲突？

2、冲突过程的第一阶段：潜在的对立

3、冲突过程第二阶段：认知和个性化

4、冲突过程第三阶段：行为意向

5、处理冲突的五种创新策略

6、冲突过程第四阶段：行为

7、冲突处理的10个技术方法

8、冲突过程第五阶段：结果

9、处理冲突的六个步骤

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第五讲 营销团队中的人际关系

1、人际关系的团队意义

2、三种人际需求的关系

3、影响人际关系的因素

4、开设感情存款

5、人际关系六貌

6、利人利己的要领

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第六讲 营销团队沟通交流系统

1、高效顺畅沟通1H 5W法则

2、高效顺畅沟通的6个步骤

3、高效顺畅沟通的5项原则

4、沟通的6大形态与技巧

5、高效顺畅沟通3大类禁忌

6、高效超级说服力5大步骤

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第七讲 诊断并挑选营销团队成员

1、角色测试：认识你自己的角色类型　

2、团队中的九个角色

3、诊断成员角色类型

4、从两方面挑选团队成员

5、挑选不同类型团队成员

6、挑选团队成员综合素质

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第八讲 训练营销团队精英

1、培养下属是水落？水涨？

2、营造利于成长的环境

3、让下属称呼你为"教练

4、团队教练的经验分享

5、培育下属的PDCA循环

6、团队教练四个步骤

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第九讲 营销团队的激励

1、激励的循环圈

2、关注工作动力

3、三种激励方法

4、各级人员的需求排序

5、问题研讨：四种人员的激励方法

第十讲 营销团队激励菜谱

1、激励菜谱

2、激励策略

3、注意事项

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】

第十一讲 如何召开高效的营销团队会议

1、什么样的会议才算富有成效？

2、会议的3个阶段7个过程

3、会议的准备工作

4、会议的召开　　　　　　　　　　　　5、会议的扩展

6、会议的回收　　

6、达成一致

7、问题研讨

8、结束会议

9、会议追踪

－－【案例分析】

－－【视频冲击】

－－【分组讨论】

－－【实战训练】