专业销售呈现技巧

专业销售呈现技巧

主讲：韩金钢

课程目标

分析一个成功呈现的因素，如何制定目标，引起听众的兴趣

学习如何组织演示具体内容，使其既有系统性，又富有逻辑性

检查演示效果，介绍视觉辅助设备

理解非言语行为的重要性



课程纲要

目标与介绍

➢

介绍课程目标和所采用的方法，请学员做简短的自我介绍，相互认识，提出对课程的

具体期望

一、产品/方案呈现与客户的购买心理

➢ 客户根据什么来决定是否接受我们的产品/方案

➢ 销售的过程与产品/方案介绍在销售中的作用

➢ 客户的购买需求分析

二、产品/方案呈现的有效方法

➢ 对产品/方案的特性和好处的分析

➢ 学习如何通过将特性转化为好处的方法让客户愿意接受介绍

➢ 在这个基础上建立自己介绍产品/方案的方法

三、了解你的客户

➢ 在产品/方案介绍前应该了解客户的哪些方面

➢ 如何根据客户的不同特点来确定产品/方案呈现的内容和方法

四、呈现的目的与法规

➢ 什么是演讲呈现

➢ 演讲呈现的目的

➢ 演讲呈现成功的重要性

➢ 吸引与保持听众注意力

➢ 引发兴趣与激发行动

五、了解你的听众

➢ 为什么了解听众如此重要

➢ 谁是你的听众

➢ 衡量听众的水平与心态的标准

➢ 根据听众的水平和心态来确定演讲方法

六、内容的准备

➢ 决定演讲呈现的目的与主题

➢ 如何做演讲呈现的准备

➢ 架桥与串联

➢ 演讲呈现的结构

➢ 怎样准备开场白

➢ 怎样准备结束语

➢ 应该避免与注意的地方

七、呈现中个人技巧的运作

➢ 个人沟通风格的优势与弱势分析

➢ 态度与热情的重要性

➢ 肢体语言：配合还是干扰

➢ 语音语调的处理

➢ 衣着与仪表

八、视觉器材的应用

➢ 为什么要借助视觉器材

➢ 视觉器材的种类

➢ 如何有效应用视觉器材

➢ 如何为自己的演讲选择视觉器材

➢ 投影仪与白板的应用技巧

➢ 应用视觉器材的好处与坏处

九、个人行动计划

➢ 请每位学员写出具体行动方案，并保证学以致用