创造顶尖业绩的销售管理

创顶尖销售业绩的销售管理



前言：我们面对的现状与挑战

□ 小组讨论：我们的现状&挑战



第一单元 销售管理者的角色与责任

□ 利益相关各方的期望

□ 销售管理者的角色误区和其真正价值所在

□ 领导者职责VS业务管理职责

□ 重新定位你的角色

□ 建立你的作战管理系统和销售管理系统



第二单元 订立可执行的销售计划

□ 销售区域规划

□ 销售计划的目标设定

□ 5步目标计划法

□ 安排工作优先次序

□ 做好销售计划的工具

□ 小组练习：所学工具的实战应用



第三单元 如何有效提高销售业绩

□ 提高销售业绩的作战公式

□ 如何加强区域市场覆盖力

■ 有望客户管理

■ 业务人员的行动力管理

■ 如何精准销售预测

□ 如何提升销售竞争获胜力

■ 有效的市场反馈

■ 提高营销支援能力

■ 针对客户的真正需求找到制胜关键





第四单元 因人而异的领导



□ 运用销售数据确定不同类型的下属

□ 情景领导力

□ 情景讨论：运用所学工具，分析案例



第五单元 提高作战能力的教导

□ 教导的意义

□ 教导的特性

□ 自我评估：您自己的教导能力

□ 教导评估工具：了解下属的能力差距

□ 建立员工教导档案

□ 部署辅导与培育的程序

□ BEST STEP 沟通模式

□ 三种不同的教导

□ 6步法指导模式

□ 录像：登上成功的舞台

□ 新销售人员的OJT培育与教导的关键点

□ OJT计划制作前的准备

□ OJT计划制作的要点

□ OJT的Checklist



总结与行动计划