《互联网思维与商业模式设计》-1天内训版

《互联网思维与商业模式设计》

课 程 导 语

【课程背景】

2014年，几乎所有传统企业家都开始思考转型问题；2015年，传统企业迫切寻找互联网转型途径，寻求“进化”之道。到底什么让传统企业面临生死之忧？以下是他们常感困惑的问题——

    如何理解这场互联网革命的本质，寻找新形势下的突破？

    如何理解“互联网+”，它的到来给企业带来哪些机遇和挑战？

    如何运用互联网消除信息不对称，优化商业模式？

    传统行业如何跟上时代的步伐，实现互联网化，寻求利益最大化？

   本课程基于大量互联网企业的实践案例帮大家解读“互联网+”的特征和商业模式以及互联网冲击下的传统企业转型之道，最大程度地让学员摒弃守旧传统的商业思维，全新接受互联网化思维，为传统行业开创在互联网时代中的商业新格局！

【课程收益】

1、领悟互联网变革的本质

2、理解“互联网+”的主要特征及典型商业模式

3、了解互联网时代的组织形态

4、掌握互联网公司的战略及路径图设计

【培训对象】

公司创始人/合伙人、董事长、总裁、CEO

【授课方式】

模型讲述+案例研讨++点评纠偏+项目路演+云董会/私董会+头脑风暴+行动学习

【培训周期】

1天

【课程大纲】

第一篇 解读“互联网+”

第一章 互联网+解读

1.互联网+：是什么

2.互联网+：本质是什么

3.互联网+：关键是什么

4.互联网+：包含什么内容

5.互联网+：大时代来临了

第二章 互联网+的新基础设施：云、网、端

1.新基础设施：

（1）云：云计算、大数据

（2）网：互联网、物联网

（3）端：终端、APP

2.云计算、大数据基础设施强势突破

3.互联网、物联网基础设施快速渗透

4.智能终端、APP软件应用异军突起

第三章 互联网公司五大基因

1.数据运营

2.用户思维

3.商业模式

4.平台战略

5.股权架构

第二篇 创建“互联网公司”

第一章 互联网公司基因1：数据运营

1.信息（数据）成为独立的生产要素

2.工业文明时代企业价值评估模型：

（1）资产

（2）负债

（3）所有者权益

（4）销售额

（5）利润

（6）现金流

3.互联网时代企业价值评估模型：

（1）连接链

（2）数据流

（3）现金流

（4）数据资产

（5）品牌资产

（6）团队资产

4.“数据驱动型决策模式”可普遍提高企业生产力

5.数据资产是最重要的，但传统企业未曾真正拥有

第二章 互联网公司基因2：用户思维

1.一切以用户为中心

2.长尾理论：得“屌丝”者得天下

3.兜售“参与感”

（1）C2B：前期参与设计或开发

（2）粉丝经济：全程参与品牌建设与传播

4.用户体验至上

5.用户体验第一、收入(利润)第二

第三章 互联网公司基因3：商业模式

1.传统企业商业模式的三大要素：

（1）收入

（2）成本

（3）利润

2.互联网企业商业模式的三大要素：

（1）低价/免费/补贴

（2）规模

（3）生态

3.互联网四大商业模式：

（1）电商渠道：B2C

（2）虚实结合：O2O/OPO

（3）用户主权：C2B

（4）去中心/中介化：P2P

4.互联网商业模式设计九大步骤：

（1）客户细分

（2）价值主张

（3）渠道通路

（4）客户关系

（5）收入来源

（6）核心资源

（7）关键业务

（8）重要合作

（9）成本结构

第四章 互联网公司基因4：平台战略

1.平台五大系统：

（1）交易系统

（2）支付系统

（3）诚信系统

（4）客服系统

（5）物流系统

2.打造极致产品

（1）从渠道为王到产品为王

（2）打造让客户尖叫的产品

（3）服务即营销

3.产品战略：大道至简

（1）专注，少即是多

（2）简约而不简单，简约即是美

4.敏捷开发与快速迭代

（1）天下武功，唯快不破

（2）小处着眼，微创新

5.产品销量变产品流量

（1）流量的本质是用户关注

（2）流量意味着体量，流量意味着分量

（3）免费是为了更好地收费

（4）坚持到质变的临界点

6.在社会化商业时代，用户以网的形式存在

7.社会化媒体，重塑企业和用户的沟通关系

（1）基于平等的双向沟通

（2）基于关系的链式传播

（3）基于信任的口碑营销

（4）基于社群的品牌建设

8.社会化网络，重塑组织管理和商业模式

（1）群策群力，研发众包

（2）链接客户，优化服务

（3）聚沙成塔，众筹融资

（4）广罗人才，精准匹配

9.自组织和自适应是互联网公司发展的高级阶段

第五章 互联网公司基因5：股权设计

1.股权值不值钱，是看公司值不值钱

2.工业时代股权架构：钱---单干---分配制---用脚投票

3.互联网时代股权架构：人---兵团作战---分享制---背靠背、共进退

4.互联网公司的股权架构：

（1）创始人

（2）合伙人

（3）投资人

（4）员工激励

5.创始人三种股权类型：

（1）绝对控制型（一致行动人）

（2）相对控制型

（3）不控制型

6.合伙人限制性股权：

（1）真金白银

（2）全职服务期

7.合伙人四大基本要求：

（1）创业能力

（2）创业心态

（3）经过磨合

（4）现金持股

8.创始人股权被稀释后保持控制公司的方法与工具：

（1）投票权委托

（2）一致行动人协议

（3）有限合伙

（4）上市后股票分A/B股