《打造营销团队的执行力》大纲

打造营销团队的执行力



课程背景：

不管是跨国企业还是小企业，营销团队的执行力都是一个大难题。

本课程中高帆先生秉承他一贯的 “理念宣导落实到执行动作”

培训风格，把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局，讲述

这些残局的破解办法，并且把这些解决方案细化为“上午听完下午就能用”的具体动作。

帮助学员建立人员管理的正确观念和思路，掌握常见管理残局如何破解的动作流程，从

而带来非常有实效性的帮助。



课程目标：

1．建立营销管理者的思维模式

2．学习有效管控下属的具体方法和动作

3．提炼管理者命令无效的常见问题及解决方法

4. 了解如何塑造管理者的个人魅力和专家形象

5．引导学员从管理和被管理两种角度双向思考，懂得要双向负责



学习对象：

企业高管、营销总监

营销经理、销售部门主管



课程提纲：

第一讲 营销经理思维方式的转变

一 管理者的思考方式

1案例讨论：如何管理消极的下属

2结论：管人理事

二 管理工作的核心

1懒乌鸦定律

2新晋升经理的职业病

3让别人做得更好

案例分析：让下属跑起来

4经理人的“黑”

案例分析：摆平分内的事

5经理人的利润观念

案例：3个1%的利润变化



第二讲 管理者的监控技巧

一 制度监控的重要性

1案例讨论：某分公司的管理漏洞

2结论：不要相信所谓的“自觉性”

二 管理者的“杀气”

1案例讨论：员工造假怎么办

2结论：“用律”与“用刑”

三专题研讨：早会应该怎么开



第三讲 命令和奖罚的技巧（一）

一 命令要切合实际

1案例研讨：官僚的命令

2命令切合实际的三大法宝

二 如何做到罚的服气

1命令精准

互动游戏：精准沟通

2注重检核、有理有据

3勇于承担

4语言艺术



第四讲 命令和奖罚的技巧（二）

一 家有家规

案例分析：赏罚分明

二 大恕小罚

三 改善流程

1改善流程的三种方法

2研讨：我们的流程如何改善

四 改善员工思想

1思维决定行为

2“化骨绵掌”修炼心法

3研讨：我们的文化



第五讲 命令和奖罚的技巧（三）

一 官僚还是官威

1官架子的相对论

2官僚与官威之别

案例：官僚的总监

二 树立权威的正确方式

三 “铁腕”与“人性化”的平衡

四 树立专家形象和人格魅力

研讨：专家速成法



第六讲 激励和培训下属的方法

一 激励的三个绝招

1研讨：如何激励您的下属

2打破玻璃天花板

3福利分级

4前有标兵、后有追兵

二 培育下属的方法

1调整下属心态的方法

2研讨：一线人员心理素质的辅导

3行为建设要点

4善用“吸星大法”完善业务细节



第七讲 一线人员管控

一 回避终端销售“成本太高”的风险

二 终端人员管理—线路设计

三 终端人员管理—线路手册监控员工

四 如何精简管理表单