门店促销实战训练

《门店促销实战训练》

主讲：劳慧明

培训背景：

促销，是终端店面吸引客流，提升业绩的重要手段。说到“促销”这个词，店长们都不陌生，甚至有的店是月月促销、周周促销。但是，进行了多次促销之后，有的店长居然还是不会制定“炒店”的方案，促销的形式单调枯燥、毫无创新，对促销执行的分工与监督也不到位，促销之后也不懂得做总结与评估。这样的促销会有效果吗？

本课程针对目前终端门店促销的现状问题专门设计，旨在帮助终端门店管理人员掌握让促销的策划与执行的方法与技巧，让促销能见到效果。

培训目标：

让学员掌握促销活动的策划与执行的方法与技巧，并能在工作中运用。

让学员掌握评估促销活动效果的方法，能自我检查是否达成既定的目标。

培训对象：店面经理、店长等终端门店管理人员

培训时长：2天（6小时/天，2天共12课时）

培训大纲：

单元一、促销为什么没有效果？

什么是促销？

终端门店为什么要做促销？

促销效果不佳的原因分析

案例分析：某品牌门店促销失败的案例分析

成功促销的关键要点

单元二、促销方案的编写

促销活动目标的制定

促销活动主题的设计

实战练习：全年促销活动的主题设计

促销活动方案的结构要素

促销活动方案的流程设计

促销活动方案遵循的四大原则

促销活动的方案的亮点突破

他山之石：某品牌门店促销方案的借鉴与分析

实战练习：针对情境内容构思一份别出心裁的促销方案

单元三、“炒店”前期的准备

资源整合，充分准备

物料准备与氛围营造

人员的分工与培训

“炒店”前的预热宣传

公司层面的预热宣传

营业厅层面的预热宣传

销售人员层面的预热宣传

实战练习：微信预热宣传的内容设计

单元四、促销活动的运作与执行

成功的促销从晨会开始

促销当天晨会的3个目标

促销当天晨会的关键内容

情境演练：主持一场促销前的晨会

促销是一场配合战

门前活动执行的关键要点

店内活动执行的关键要点

“喊唛”在促销中的运用

促销中体验式营销的运用

实战演练：现场演练刚刚设计的促销方案。

单元五、延伸促销的价值

促销后期宣传的关键要点

促销后客户的服务营销

对成交客户的后期服务营销

对未成交客户的后期服务营销

充分运用促销中获得的资料与信息

单元六、促销的评估与总结

促销效果的评估

业务收入额的评估

新增用户数的评估

参与客户数的评估

客户满意度的评估

促销的总结与优化

促销总结优化的方式

促销总结优化的内容

工具借鉴：促销总结与优化的工具模板