《门店销售技巧》

2014年拥有15年家纺服饰企业实战派品牌营销管理训练专家王传璐老师终端店铺培训经

典课程之：

《门店销售技巧》

——家纺品牌决胜终端销售技巧实战速成特训班

一、课程目标特色

※ 家纺业终端从业人员所应掌握的销售技巧与服务武器

※ 家纺业系统掌握终端销售流程体系，收获终端服务经济，最终实现业绩最大化

※ 家纺业缔造强大的终端学习型、具有执行力的精英团队，共同打造品牌形象

二、课程主要内容提纲

导言：你的销售门店武器锐利吗？

第一部分：家纺销售认知

1. 家纺行业现状与发展趋势

2. 门店销售认知

• 第二部分：门店金牌销售流程

• 1、迎宾与打招呼

• 2、鉴别顾客的需求

• 3、适时介绍产品

• 4、协助评价

• 5、处理顾客异议

• 6、促成交易

• 7、附加推销

• 8、收银服务

• 9、送客服务

• 10、美程服务

• 第三部分：门店金牌销售技巧

• 1、迅速同顾客建立亲和力销售技巧

• 2、金牌销售技巧的 MONEY 法则

• 3、FAB产品介绍销售技巧

• 4、AIDAM销售技巧

• 5、4S销售技巧

• 6、顾客购买心理类型分析及其专业销售技巧

• 7、处理顾客的投诉技巧

• 结束语：锁定目标成为门店销售冠军

三、参训人员：公司经销商及店长、导购等终端相关人员

四、讲授特色：系统性//复制性//可操作性//科学性

高回报性//针对性//互动性//更新性