（新年特色课）《存贷比变革下银行营销新思路新方法》课程大纲

新年特色课：

《存贷比变革下银行营销新思路新方法》

主讲：陈盛东

一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理

二、培训内容和目标：从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出在存贷比变革背景下商业银行营销的新思路新方法，将营销技巧和产品方案融为一体，加强在新形势下对银行营销本质的深刻领会，突出资产业务、优质客户营销和风控技术的提升，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，用产品营销客户，提高金融创新能力，在存贷比变革的大背景下，快速形成新型客户开发和新型业务拓展的能力。

三、培训时间：2天

四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲：

第一部分：存贷比变革带来的巨变

银行商业模式的革命

存款不再立行，信贷真正当家

存贷比变革下的银行业务发展趋势

商业银行产品体系的跨塌式变革商业银行营销体系的重塑

营销的等边三角形

银行业务的回归：资产、客户、风控

第二部分：银行营销新思路

银行的重新定位

回归本源：客户与营销

营销的变与不变

二、客户的重新定位

银行与客户的关系原则

增加业务量的三大法则

银行客户关系的特点

客户营销流程

寻找客户的标准

确定目标客户的方法

GPS定位法

发现客户的技术

湿营销

神奇的微博营销楼寓金融营销新法

中小企业客户选择的方向

中小企业的模式化批量营销

第三部分：银行营销新方法

客户需求深度挖掘

神奇的游戏

对银行产品的全新认识

攻：六大屏障的前世今生

国际业务和资金资本产品技术举例

信贷产品创新的三个维度

防：“老三样”和“新五样”

行为跟踪能力和结构化风险控制技术

供应链金融的风险和机会

互联网思维在银行产品创新中的应用举例

产业基金和政府融资

神奇的应收帐款管理

应收帐款类产品的巨大空间中国社会的经济金融结构和可能的巨变

资产业务新形式

负债业务新形式

中间业务新形式

产业链重构的业务机会

投资银行和金融同业产品的空间

资本项下开放带来的金融创新

第四部分：银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）

陈盛东讲师简介：

国内顶级的供应链金融与互联网金融专家

公司金融“五朵金花”品牌课程版权人

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