客户成交心理剖析

《引爆业绩》-------客户成交心理剖析

成交：让客户快速成交是《引爆业绩》业绩提升必学第一大关键

我们所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的产品、所有的事业、所有的人

生都建立在能否“成交”基础之上，如果我们的一生不能成交，那么你就不可能成功。成

交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”，对成交进行充分的分析和了解！

因为什么高效能人士的七个习惯里面，第二个习惯里面就谈到以终为始，以目标为

导向，销售也是一样的，要以目标为导向？我要得到什么样的结果？要得到引爆业绩的

结果，要得到倍增业绩的结果，要达到倍增收入的结果，要得到成交的结果，那么我们

首先就要了解成交、分析成交、认清楚成交、掌握成交的过程以及相关的客户心理变化

及核心所在。





10个走进我们公司的客户，我们销售人员成交了一单，我们领导很满意，因为我们只

是看到了，我们成交了10%，没有看到我们丢掉了90%的成交概率，成交过程分析就是让

我们在原有10%的基础上，在提升我们的成交概率。

这是我做研究销售十余年的秘诀给大家分享：



第一节：过程分析：

1、 在前期接触的时候：

我们给客户有没有压力？

我们沟通说话的时候要不要很温和？

我们在沟通说话的过程中要不要围绕客户为中心？

我们要不要做到客户说什么？我们就是什么？

客户想什么？我们就怎么样？

在临门一脚成交阶段我们这样做可以吗？有什么更好的方式吗？

2、 临门一脚成交的时候是客户的压力大？还是我们的压力大？

3、 在临门一脚成交阶段客户购买的最大障碍在哪里？

4、 在临门一脚成交阶段我们常犯的六大错误是什么？

5、 临门一脚成交快速倍增业绩的三大核心方法是什么吗？



第二节：成交的信号



第三节临门一脚成交的18大方法是什么？



第四节：成交的注意事项是什么？



第五节：临门一脚客户不成交的深层原因是什么？



第六节：成交阶段的价格谈判：



1. 价格阶段谈判或者讨论的时机什么时候最好？

2. 怎么样报价最好？

3. 我们的产品就是价格贵，我们怎么办？

4.

客户对于我们行业够了解，对于我们产品也给很熟悉，开出的价格，在我们价格的底限

之外，还要低，我们怎么办？做还是不做？

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