销售团队的激励与管理

《销售团队的激励与管理》

----------系统构建团队 “阳光化”管理模式



【课程背景】

毛主席曾经说过“只有目标却没有人民群众的革命热情，事情是干不成的”而团队员工

的“革命热情”需要团队管理者通过激励来完成，那么如何摆脱物质刺激的恶性循环？又

如何将激励与日常工作相结合？《销售团队的激励与管理》通过案例深度解析员工的内在

工作动因，并提供系统化解决方案，帮助团队构建“阳光化”管理模式。

【课程收益】

• 学会物质刺激以外的激励方法与技巧；

• 了解实现企业与员工实现双赢的管理思维；

• 掌握引导与强化员工工作动力的技巧与工具；

• 获得提升员工归属感和信任度的日常化操作方法；

• 学会系统构建企业“阳光化”管理模式；

【课程对象】团队管理者

【课程时间】1天（6小时）

【课程纲要】

第一单元：销售团队的绩效瓶颈

• 制约团队绩效的三个基本问题

• 传统团队管理的三个基本步骤

• 传统团队管理的致命漏洞

• 驱动员工的管理新思路





第二单元：激活员工的动力与状态

• 团队激励的基本原理

• 如果挖掘团队员工潜能

• 实现企业与员工双赢的管理思维

• 实现企业与员工双赢的管理方法

第三单元：通过日常管理完成对员工的激励

• 员工内在需求分析

• 营造员工的归属感

• 提升员工的工作价值感

• 塑造员工的积极心态





第四单元：企业“阳光化”管理模式构建

• 企业“阳光化”管理机制建设

• 企业“阳光化”管理平台建设

• 企业“阳光化”管理模式与管理目标的结合

• 企业“阳光化”管理方法详解