《AI+”超级个体“短视频营销训战营》2-3天版

AI+业务短视频获客训战营

从0-1跑通线上获客技能训练

柒雅个人业务提效教练｜效率就是第一生产力

课程背景：

当超级个体开始用短视频获客，短视频就不再是“内容表达”，而是一条可被复制的成交链路：曝光→互动→私信/加微→咨询→成交→复购/转介绍。现实里绝大多数超级个体卡在三个致命点，导致“忙着拍、没咨询线索”“有人问、成交难”。

① 选题不对：只讲自己想讲的，不讲客户正在搜索的；内容看似有价值，但目标客群对不上号，账号长期“有播放没咨询”。

② 脚本不硬：卖点讲不清、过程讲不明、证据拿不出（案例/数据/过程演示），客户不信任，只能低价成交或反复被砍价。

③ 承接断点：评论/私信回复慢、问不准、筛不清、下一步不明确（给资料/约电话/发报价/做诊断），咨询机会在聊天里流失。

本训练营以“让超级个体用AI把短视频获客跑通”为目标，采用强训战、小步快跑：两天时间把账号定位、选题、脚本、证据、剪辑、承接SOP一次性做成可复用版本。

先做《定位四件套》：我是谁/我帮谁/我解决什么/我凭什么，让客户一眼懂你、愿意问你；

再用“客/场/痛/证”四维选题法，批量产出可拍、可转化的选题；

配套10秒定题公式与脚本公式，让你开口就能讲清楚价值；

每条视频都做到：3秒对号入座、核心卖点清晰、证据可视（演示/案例/数据）、结尾动作明确；

现场带练《证据镜头素材包》：屏录/交付物/案例复盘/客户评价等，让内容更“可信”；

并把评论/私信承接做成“快、准、筛、”的个人版SOP（快回复三句话、黄金3问、标签分层、推进下一步），避免咨询线索流失；

最终以《7天出片×成交行动表》收口，确保回去就能持续出片、持续拿咨询、持续成交。

课程收益：

现场产出《超级个体定位四件套V1-V2》：一句话定位+人群边界+主张+证据，主页/视频都能直接用；

掌握“客/场/痛/证”选题法，形成《30条可拍可成交选题清单》（按你客群/产品定制）；

学会10秒定题公式：客群角色×场景×痛点→结果→证据→行动，选题不再靠灵感；

用脚本公式产出《N条脚本+N份口播稿》：可照读、可复用、可持续连载；

完成《个人证据镜头素材包》：屏录演示/交付物展示/案例复盘/客户评价等镜头的拍法与话术；

掌握剪辑三步法+成片自检清单，现场交付《成片视频1条》可直接发布；

搭建私信成交SOP：快回复三句话+黄金3问+意向分层+推进下一步，输出《话术库+标签库+跟进节奏》。

课程时间：2-3天，6小时/天

课程对象:创业者/独立个体/主理人

课程方式：理论讲授+实战演练+案例分析+小组讨论法+工具应用+作品PK

版权证书：

-1397029083023437853467104438650341630训战营节奏安排：

课程大纲

开场破冰：组内学员互相认识，互相链接

目标共建：同声、同心、同脑，对此次培训的目标和目的统一共识

进入状态：引用案例、产生共鸣、自我反思

模块一｜主题篇---业务短视频定位选题

目标：“拍什么”到“为什么你值得被看见”

一、短视频三类结果目标

引流：同城曝光/收藏/导航点击

咨询线索：评论口令数/私信数/加企微数

成交：预约咨询/到咨询体验/试用数/当日成交/会员新增

案例拆解：拆解行业爆款视频背后的增长逻辑

平台拆解：1分钟了解抖音、视频号、小红书三大平台特点特性

账号定位+三大主张

核心:可传播、可验证、可成交

一句话定位公式：我是谁｜帮谁｜解决什么｜结果是什么｜

三大主张逻辑：顾客为什么要关注你/信你/找你咨询/预约演示/

业务账号定位：一句话定位+角色定位+目标人群+账号结果

个人/单人/定制：把“脑子里的想法”变成“IP定位四件套”

实战实操：学员确定账号定位四件套，三轮迭代（V1-V2）结论先行---事实/数据

产出物：《账号定位四件套V2》

选题“四大”来源

客：目标客群画像/角色（老板/本人/主理人/从业者/职场人/宝妈/学生/中老年等，以你业务为准）

场：客户的触发场景（想省钱/想增收/想变好/想解决一个急问题/要做选择/要避坑）

痛：高频痛点&异议（贵/没时间/怕没效果/怕被坑/行业特殊/我做不到…）

证：可验证证据资产（过程演示/前后对比/案例复盘/交付物展示/客户评价）

10秒定题公式：

【谁】在【场景】遇到【痛点】→给【结果】→用【证据】→引导【动作】

【对象】____（你的目标客群角色）

【场景】____（客户当下正在发生的具体情境）

【痛点】____（卡点/焦虑/损失/风险）

【结果】____（客户想要的可量化/可感知结果）

【证据】____（演示/对比/案例/评价/交付物）

【行动】____（评论关键词领模板/私信“资料包”/预约10分钟咨询/报名体验）

四大栏目选题分析撰写及要点解读

AI工具运用在“选题”中运用技巧及提示词模板

实战实操：个人根据“客/场/痛/证”各产出7-8条选题，汇总30条填写《30条可拍可成交选题清单》

产出物：《30条可拍可成交选题清单》

模块二｜脚本篇---可写可说可转化

爆款脚本底层逻辑

开头3秒“让他停”

中段10秒“让他学”

证据穿插“让他信”

爆款短视频的四看法则

看3秒停留率解读分析

看完播率解读分析

看转发率解读分析

看收藏率解读分析

找对标--爆款拆解仿写

核心:运用AI工具进行对标抓取→爆款拆解→差异化仿写

对标账号筛选标准：同客群/同赛道/同产品形态/同表达风格

爆款拆解字段：开头/结构/金句/证据/情绪/结尾承接

差异化仿写三段式：同主题→换观点→换证据→换表达

AI工具运用：小红书、抖音、视频号数据采集分析技巧

AI工具运用“拆解仿写”运用技巧+“提示词模板”

实战实操：确定对标账号，完成1条爆款拆解，运用AI进行“拆解-仿写-差异化”

产出物：《爆款拆解表10条》+《差异化仿写脚本10条》

脚本万能公式1331法

【1个钩子】+【3句卖点】+【3个证据镜头】+【1个行动】

1个钩子（必须用1个）

场景代入钩：你是不是也遇到【具体场景】

误区打脸钩：别再XXX

成本浪费钩:你这样做【X】

后果预警钩:再不改【XXX】

反常识结论钩：决定【结果】的不是【XXX】

对比撕裂钩：同样【动作】，为什么他【XXX】

3句卖点（每句≤12字）

适合谁：____的人

解决啥：____问题

凭啥信：____证据（可拍）

3个证据镜头（必须出现≥2个）

屏幕录制演示：把“怎么做”拍出来

数据对比证明：把“变好了”拍出来

案例/交付物展示：把“做成了”拍出来

1个行动（必须1个）

评论

转发

私信

AI工具“脚本提示词”使用技巧+“提示词模板”

方法交付型、案例复盘型、工具演示型，三大脚本分析解读（个人/超级个体业务场景）

实战实操：

1、每人选7个选题→AI生成3版脚本→人工选1版优化

2、优化清单：删空话/加证据镜头/加CTA/控制时长

3、产出物：《脚本7条（可复用）》《口播稿7份（可照读）》

模块三｜拍摄篇---敢秀敢拍敢表达

高质感三要素：光、声、景

光：自然光/补光灯位置与脸部阴影处理

声：领夹麦/降噪/环境控制

景：构图/背景/品牌元素露出（不硬广）

镜头感技巧

远景特点/技巧

全景特点/技巧

中景特点/技巧

近景特点/技巧

特写特点/技巧

五大运镜技巧

推：特点/技巧

拉：特点/技巧

摇：特点/技巧

移：特点/技巧

跟：特点/技巧

八大镜头清单

场景入口（1秒）

我是谁定锚（1秒）

问题画面（2秒）

方法步骤/白板（2秒）

演示/屏录（3秒）

前后对比（2秒）

交付物/案例（2秒）

CTA镜头（2秒）

实操训练：学员每人拍齐8大镜头素材包，缺1个就补拍

成果产出：《8大镜头素材包》

标准拍摄机位

机位设计

光线要求

背景选择

走位线设计

收音技巧

拍摄不翻车

不抖：手机靠胸口，别挥手

不黑：人脸朝灯，别背光

不长：每个镜头最多3秒

口播“不卡壳”技巧

口播3稳1能：眼稳、嘴稳、手稳、能量

口播三件套：停顿/重音/手势（镜头语言配合）

紧张处理：321上镜法

3秒定身

2句定稿

1点定眼

实战实操：学员1分钟试拍×3轮，按评分表互评，导师点评辅导

产出物：《口播视频》+《个人打分改进清单》

模块四｜剪辑篇---会用会剪会成片

目的：让剪辑“从0”变“70分起步”

剪辑三步法

删：删废话、删空镜头、删重复

排：按“开头→正文→证据→结尾”排顺

亮：字幕关键词、封面大结果、重点词上屏

网红感三件套：节奏快、证据硬、风格统一

AI一键粗剪六大类

自动字幕

去口癖

降噪音

自动音乐

自动音效

自动运镜

精剪三删三设

删废话

删重复

删停顿

设重音

设美颜

设头尾

包装五大设计

标题设计

封面规则

字幕设计

转场设计

证据插入

导出尺寸

成片审核标准

3秒内能听懂你在讲啥

至少2个“证明镜头”（走一遍流程/做一次演示/对比/细节）

结尾一句话明确让顾客干什么

30-45秒，别拖节奏

实战实操：学员完成1条视频剪辑，导师点评辅导

产出物：《成片视频1条》

模块五｜运营篇---玩转快/准/筛

目的：快：30秒内回；准：3问搞清；筛：只推“预约咨询/到咨询时间”

公域承接要素

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私信关键词

预约咨询/到咨询领取

私域承接要素

欢迎语

标签

分层

预约

成交动作要素

问题

建议

引导

下一步

快、准、筛运用技巧

快：业务“快回复”万能开场三句话

准：黄金3问把脉问需求

筛：分流、分层、分策略

线上获客转化提升

关键词获客：资料/合作/报价/加盟（按你业务定）

自动回复3套模板：

温和型适合：资料类

强引导适合：报价类

强筛选适合：白嫖只问价类

标签与跟进：按意向度与行业分层

意向度标签：冷/温/热

需求标签：资料/礼品/购买/报价/其他

行业标签：按常见顾客分类

标签跟进节奏

热：当天必须推进“预约时间”

温：48小时内发1条“案例”再约一次

冷：沟通后7天再触达一次（给“下一步清单”）

实战实操：学员运用AI生成话术集→人工优化，导师点评辅导

产出物：《业务“快回复”话术集》《黄金3问话术卡》《标签分类》

训后作业7天落地行动计划

1.1周结构：3人、2货、1事、1问

2.1周7条脚本撰写设计

3.1每天1条视频拍摄剪辑

4.1周7条数据分析复盘

模拟实操：学员设计7天排期与本人/主理人，并设定目标

产出物：《7天出片排期表》+《目标指标》

结营验收标准：

《AI各场景下提示词资料包》

《账号定位四件套V1-V2》

《四大栏目XXX月选题清单》

《爆款拆解表10条》

《差异化仿写脚本10条》

《脚本7条》

《口播稿7份》

《口播视频》

《个人打分改进清单》

《成片视频每人1条》

《业务“快回复”话术集》

《黄金3问话术卡》

《标签分类》

课前准备:

了解学员现状及问题，摸底学员痛点、难点、需求点；

因材施教提前收取部分学员的课件摸底；

发送学员版课件，提前进行知识储备；

学员每人带一台电脑，（如无法实现保证每组至少一台电脑）

分组岛屿式、线下设备的调试与部署；

线下教学设计：

以原理、步骤、视频、案例、训战结合的方式开展；

拆解课程结构，分阶段分模块实操训练，形成PDCA小循环；

课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点

课后辅导设计：

课程任务定制化，保证学员吸收成果；

课后安排答疑解惑，保证应用障碍及时破除；

课后根据个人/超级个体需求安排评审，保证结果产出。