《销售实战技巧训练营》1D课程简介

《销售实战技巧训练营》

【课程背景】

销售部门是企业业绩的实现者，销售人员是企业实现业绩的排头兵。如何让您的企业

实现销售业绩倍增？销售人员的专业训练是十分重要的。如果您的销售人员激情不够、

动力不强、谈判水平一般、客户关系建立维护不到位产品价值塑造不专业、客户异议解

除不巧妙、耗费了大量的时间却始终无法签单，这些现象主要是因为销售人员未曾掌握

真正的销售技能所造成的。本课程采用最具实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动

、模拟演练等形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“销售精英”！！！

【课程收益】

• 使学员掌握销售顾问必备的销售理念和销售技能

• 快速让顾客了解产品并实现销售

• 使学员成为专业赢销高手

• 用正确的方法让顾客认可销售顾问进而认可产品和企业

【课程对象】

企业销售主管及销售人员

【课程时长】

1天（6小时）

【课程老师】

何兴龙老师

【课程大纲】

1. 对销售的深层次认知

1、什么是销售

2、销售的灵魂是什么

3、销售的道是什么

4、销售的核心目的是什么

5、优秀销售顾问必备的三大素质

2. 专业销售心态的修炼

1、销售最大的敌人是什么

2. 相信自己的心态

3、如何打开销售之门

■ 销售人员如何应对顾客的拒绝

4、如何让顾客相信你

■ 什么是顾客的购买价值观

■ 找出顾客购买价值观八步法

■ 顾客购买行为类型分析

■ 与顾客购买价值观同步的三步法

■ 如何帮助顾客成交

5、销售顾问必须相信自己的产品

■ 销售顾问卖产品为什么会心虚

■ 销售顾问如何相信自己的产品物超所值

■ 销售顾问如何介绍产品并和竞品做比较

6、销售顾问如何处理顾客购买前后异议

■ 踢好临门一脚

■ 顾客在使用竞品很满意怎么办—霍姆金斯销售法

■ 销售不是乞求客户而是帮助客户

三、销售实战技巧训练

1、从业余选手到专业选手的蜕变

■ 成为专业选手的秘诀是什么？

2、顾客在见到销售顾问时的思维导图是什么

■ 顾客见到销售顾问时思考的5个重要问题

3、销售中的第一重要要素—让顾客记住你的名字

■ 专业训练一：一分钟自我介绍—让客户永远记住你

■ 专业训练二：如何一分钟之内让顾客尊重你

4、与顾客10分钟面谈谈什么

5、销售的本质是什么

■ 专业训练三：销售成功的概率法则

■ 销售成功的基础是拥有更多的客户

■ 如何与顾客电话沟通

■ 专业训练四：如何打一个45秒顾客必接的电话

■ 与顾客电话沟通技巧

■ 如何与顾客保持长期稳定的联系

■ 专业训练五：如何高效地使用名片

■ 与顾客高效面谈技巧

■ 顾问式销售经典面谈3P法则

3. 世界销售发展的四个阶段

1、产品功能型销售

2、销售技巧型销售

3、以顾客为核心型销售

4、提供全面解决方案型销售

■ 综合案例分析