《高效销售团队管理》1D版

《高效销售团队管理》

【课程背景】

为什么销售团队如此重要？ 为什么团队成员缺乏激情，缺乏责任心？

为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？

为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？

为什么市场环境很好，但销售团队却无法创造佳绩？

二十一世纪企业的核心竞争力，在于企业优秀销售团队的打造和管理，销售管理者如何

提升自身的领导力，高效地、有针对性地对销售人员及市场实施管理，是企业发展必须

解决的问题！

【课程收益】

• 学会科学组建销售团队

• 提升销售团队领导的领导力

• 学会对不同下属的领导技巧

• 学会识别不同下属的绩效需求

• 学会7种权力使用技巧

• 学会针对不同的下属使用不同的领导风格

• 学会打造高效能的销售团队

• 使企业业绩倍增，实现快速发展

【课程对象】

企业销售管理者

【课程时长】

1天（6小时）

【课程老师】

何兴龙老师

【课程大纲】



前言

1、什么是团队

2、团队概念的深层次解析

■ 案例分析：海豚捕鱼、蚂蚁军团

■ 小组讨论：美国NBA全明星队是团队吗

1. 管理者自我领导力的提升

1、领导者的自我认知

■ 学员互动：管理者的领导思维测试

2. 卓越管理者领导能力提升的六个方面

■ 教学视频播放

3、学员自我测试一：学员自我影响力认知测试

4、领导者的7种权力分析

■ 领导者权力的使用技巧

5、如何建立最佳的权力基础

2. 销售管理者的六种管理思维

1、结果导向

■ 让团队更聪明地工作

2、奉献整体

■ 让团队更有格局地工作

3、聚焦关键

■ 让团队更有价值地工作

4、利用优势

■ 让团队更有效率地工作

5、建立信任

■ 让团队更快乐地工作

6、正面思考

7、让团队更有正能量地工作

3. 销售管理者的管理之道

1、概说

■ 组织管理中的三角逻辑关系

■ 领导技能的三层次

■ 什么是领导

■ 什么是有效领导

■ 学员互动游戏

■ 领导者定义

■ 领导领导风格定义

2、明确工作内容

■ 明确工作内容的三个层面

■ 明确工作内容的操作方法

3、绩效准备度

■ 绩效准备度的两面性

■ 绩效准备度的六点内容

■ 视频教学与案例分析

■ 确定绩效准备度状态

■ 绩效准备度四种类型

■ 学员互动：判断绩效准备度的四项原则

■ 准备度四象限具体表现

■ 特定工作绩效准备度评估

■ 视频教学与案例分析

4、领导风格

■ 学员自我测试二：主要领导风格和次要领导风格及适变性测试

■ 领导行为包含的二种类型

■ 什么是工作行为

■ 什么是关系行为

■ 领导风格的四种类型

■ 如何匹配领导风格

■ 提升领导力有效开发员工