银行大堂经理现场投诉处理技巧

银行大堂经理现场投诉处理技巧

培训对象：大堂经理

课程目的：

1.     树立危机公关意识，明确快速处理投诉对企业、客户、自身的重要意义；

2.     灵活掌握快速处理投诉的科学方法、应对策略及相关注意事项；

3.     通过分析不同疑难客户心理和类型，掌握疑难客户投诉应对技巧；

4.     通过疑难客户投诉类型和心理分析，掌握各种升级投诉沟通话术和处理办法；

5.     立足客户期望值管理，有效的进行客户期望值管理，提高服务补救的成功率；

课程大纲：

一、     大堂投诉处理之分析篇------------客户抱怨是“金”

1.     大堂客户投诉原因分析

2.     素质分析---每个人的特性都各有不同

3.     需求分析---每个人的需求各有不同

4.     起因分析---每件事情的起因各有不同

5.     大堂客户投诉特点分析

6.     业务方面投诉---市场竞争，给了客户更多的选择性，价格与价值的引导是此方面的处理关键

7.     服务方面投诉---同行竞争，客户期望值提高，让我们一定从『认真服务』到『用心服务』的转变

8.     大堂客户投诉现状分析

9.     有没有——想尽快息事宁人，欲速则不达？

10.  有没有——不主动面对，得过且过？

11.  有没有——没有系统方法，徒劳无功？

二、大堂投诉处理之准备篇----------知己知彼、百战不殆

1.     大堂投诉处理的基本原则

2.     大堂经理自我准备---控制自己情绪

3.     跳出自我——如何突破自我意识（投诉处理必备）

4.     投诉处理七项准备

5.     投诉处理原则调整

6.     投诉处理行为调整

7.     案头准备----知己知彼

8.     什么---这是一个什么样的客户在投诉？

9.     为什么---整个事件的来龙去脉是什么？

10.  怎么---纵火点都是什么？

11.  哪里---客户的理性需求和感性需求分别是什么？

12.  如何----客户此刻的情绪频道是什么？

三、大堂投诉处理之管控篇----------化干戈为玉帛

1.     化干戈工具箱

2.     路径解析---最近的路与最快的路？解决问题为何欲速则不达？

3.     处理投诉的六个频道

4.     不易---变易----简易

5.     随机应变---不变中寻找规律，以万变来应对

6.     3F法则

7.     大堂投诉处理八步化解法

8.     投诉处理情绪安抚九宫格

9.     投诉处理十句甜言蜜语

10.  化干戈话术

11.  投诉变成倾诉话术

四、大堂疑难投诉之强化篇----------特别的爱给特别他

1.     大堂各类疑难投诉客户类别和话术应对

2.     投诉专业户

3.     行业专家客户

4.     变色龙型客户

5.     反复无理客户

6.     课程总结与回顾