中国式营销——突破式营销新路线

中国式营销——突破式营销新路线

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

　　**讲  中国式营销：重树顾客导向—超越“制造困境”

　　新营销实战中的应用价值链

　　现代市场的顾客需求层次

　　顾客理念的数据库营销

　　第二讲  中国式营销：再造产品价值—摆脱“价格战”

　　马斯洛的五种需求理论

　　中国消费者的10°需求理论

　　《英 雄》营销攻略

　　从顾客需求中寻找价值的方式

　　盯住顾客需求  发现顾客潜在需求   满足顾客个性化需求

　　第三讲   中国式营销：定位“差异化竞争” —确立“不败优势”

　　差异化消费决定产品定位

　　差异化竞争决定市场定位

　　定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于此种品牌的心理烙印。对于一个新进入市场的品牌来讲，还可以按照被竞争者所忽视的性能来定位。寻找市场空隙点。

　　系统力的作用：价格策略的差异化是系统在终端消费中的体现

　　竞争导向：以竞争对手为研究中心的营销战略观点

　　第四讲   中国式营销：降低“沟通成本”—公关胜于广告

　　产品信息和消费者知觉信息不对称

　　消费者的知觉偏差

　　“第五季”竞品分析表

　　第五讲  中国式营销：“发现新终端”—整合“**市场资源”

　　渠道的传统与现代

　　汇源的营销艺术

　　注重神经末梢营销

　　分销通路设计

　　三株营销网管理

　　第六讲  中国式营销：亮起“品牌性格”  —企业活下来的标志

　　新品牌与消费者沟通时间结构分布图