顾问式销售技巧

顾问式销售技巧

收益1、陈述三种不同销售风格2、学会找出客户痛点和驱动力3、掌握销售辅助工具4、掌握提问的策略和方法5、建立拜访计划大纲【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期VS 采购周期2、隐藏需要到明确需要3、需要与影响力之间的关系4、为何要尽早参与到客户需求确认之中5、提问策略和方法6、角色扮演：提问策略【第二天上午】1、创造客户价值2、价值陈述3、分组练习：价值陈述4、机会鉴别和验证5、人们如何认知及73855定律6、销售辅助工具7、解决方案定位【第二天下午】1、拜访计划和工具2、如何建立信任及影响决策者3、不同阶段买方关注点的变化4、客户内部的政治因素和影响线5、建立客户数据库及采购者分析