场景营销

适合对象：

董事长、总经理、营销总监、营销经理、店长

解决三大问题:

1、场景营销：学会售前、售中、售后全场景营销。

2、锁定漂移：吸引VIP和老会员经常到店。

3、病毒传播：学会利用微信、抖音引发病毒传播。

1天课程模块：

第一模块、如何理解场景营销？

第二模块、场景营销为何火爆？

第三模块、场景营销解决什么问题？

第四模块、场景营销实操解读

第五模块、场景营销考核指标

第六模块、场景营销与社群营销的区别

一、场景营销火爆的逻辑

1、重新认知消费者：90，00后消费特征解读

2、重新认识时代与消费升级

智能时代的商业新逻辑与新生活方式

从注重物质享受到物质精神享受并重

纯精神消费比例不断攀升

从阶层区分到个性区分

3、场景，是满足体验性与社交性的最好载体

消费新需求：体验性与社交性

体验性：场景体验

社交性：场景道具

4、品牌忠诚度就是消耗用户时间的长短

线下场景：浪费用户时间

线上场景：节省用户时间

二、场景营销的本质和作用

1、场景的本质是生活逻辑

场景营销的本质是还原一种生活方式。满足体验与社交新需求。

2、给予用户：仪式感、参与感、体验感、时代感、荣耀感

3、解决用户痛点，深度连接用户，抢占用户时间。

4、吸引客流，以好玩来增加品牌的亲和力。

5、替消费者表达，引导消费。

6、引发病毒传播。

7、给予惊喜体验，刺激消费。

三、场景营销实操

1、场景构建理念：

首先：结合行业特征、企业特征、品牌特征、产品特征

其次：结合时代、结合热点、结合新技术

用户思维、行业思维、整合思维

2、场景构建方法一：按照消费流程开展场景营销

（1）咨询环节

（2）付款环节

（3）产品使用环节

（4）售后环节

3、场景构建方法二：根据特定场景，我能为用户做什么？

4、场景构建方法三：这个场景下的痛点是什么？如何解决？

5、场景构建方法四：结合行业与品牌特点，给予专业体验。

6、场景构建方法五：给消费者强烈的感知，刺激消费！

7、场景构建方法六：这个场景下，如何让消费者参与或选择。

四、场景是社群新营销的核心

1、什么是社群新营销

2、新营销新在什么地方

3、新营销与传统营销的区别