决战市场——营销制胜模拟沙盘

课程名称：决战市场——营销制胜模拟沙盘

【培训对象】企业中高层管理者、高潜质管理梯队人才、市场营销管理者、营销及销售人员

【培训时间】可根据客户需求定制内容（1天8小时，2天16小时）

【培训方式】课程讲授+案例分析+沙盘演练+小组研讨+讲师点评+工作坊总结复盘

【常见问题】

1.不知道在复杂、模糊、多变的商业环境中，如何精准的分析市场，洞察商机，把握市场机遇，创造业绩。

2.不了解市场营销的系统管理流程与核心内涵。

3.不懂得如何根据市场环境，制定市场营销战略与布局，营销渠道构建与策略制定，客户关系管理与维护等举措方法。

【课程介绍】

营销管理沙盘模拟训练课程，将营销管理干部身于复杂多变的市场环境之中，必须站在公司一把的战略高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。

【授课目标】

1.激发学员主动开发市场-快速洞察市场商机与主动创造市场机会。

2.提升学员市场竞争意识-面对多家竞争对手，脑洞大开赢取客户订单。

3.懂得审时度势，分析市场趋势-掌握产品的最佳销售周期，建立客户关系。

4.学会预测市场变动-应市场的变动，随时调整策略，满足需求。

5.反思错失关键商机-导致利润下降，或造成重大的亏损的原因。

6.能够把握快速销售产品时机-创造公司最大的销售利润，把企业利润极大化。

7.树立业绩导向意识-衡量谁是业绩第一名，强化业绩于成果导向。

8.系统的营销知识，让学员理论实践相结合。

9.实战的案例分析，让学员从案例中不断提升。

10.创新的营销沙盘，让学员体验创业及营销。

11.总结成功与失败，让学员在反思中成长与提升。

【课程大纲】

1.调整学习意识，组建团队，成立公司

2.情境管理沙盘理论模型解读

3.培训课程核心目标树立

4.企业经营的目的与意义

5.获胜企业的评价标准

6.各小组组建公司，公司文化展示

7.认知市场营销核心概念

8.什么是市场营销

9.什么是市场？

10.什么是营销？

11.市场营销的核心目的

12.市场营销在企业中的作用

13.市场营销的全过程

14.分析市场，洞察商机

15.市场分析的目的

16.市场环境分析

17.案例1：肯德基成功进军北京

18.案例2：欧洲迪斯尼的决策失败

19.消费者分析

20.消费者需求分析

21.消费者市场特点

22.影响消费者购买行为的因素

23.消费者购买动机与购买行为

24.消费者的购买决策过程

25.顾客让度价值

26.案例1：海尔“小小神童”诞生记

27.案例2：“康师傅”的成功之道

28.竞争对手分析

29.竞争者类型

30.竞争分析的层次和目标

31.竞争分析思路步骤

32.案例1：日本竞争竞争情报分析成功中标

33.案例2：索尼技术研发案例

34.决战市场，沙盘演练1-5期

35.沙盘规则解读

36.各公司决策分析

37.沙盘市场推演1-5期

38.各公司内部研讨总结，规划后期策略

39.选择市场，制定战略

40.目标市场营销(STP)

41.市场有效细分

42.市场分析的作用

43.消费者市场分析的依据

44.产业市场分析的依据

45.举例：消费者细分市场

46.目标市场选择

47.目标市场选择基本条件

48.目标市场选择的五种模式

49.目标市场进入三大策略

50.目标市场营销策略：无差异营销

51.目标市场营销策略：有差异营销

52.目标市场营销策略：集中性营销

53.目标市场营销策略的比较

54.市场精准定位

55.市场定位方法

56.市场定位的步骤

57.市场定位的策略

58.市场定位举例

59.市场营销战略

60.市场拓展战略

61.一体化战略

62.多元化战略

63.市场竞争战略核心要素

64.成本领先、差异化、专一化战略

65.决战市场，沙盘演练6-10期

66.商业市场发展变革

67.沙盘市场推演6-10期

68.讲师沙盘推演点评

69.各公司总结复盘

70.各公司总结成果汇报

71.市场营销组合策略

72.传统的4P和4C理论

73.产品策略

74.产品五个层次

75.PLC产品的生命周期曲线

76.PLC各阶段的特征

77.PLC各阶段的营销策略

78.定格策略

79.定价流程步骤

80.影响定价的主要因素

81.定价的主要方法

82.六大定价策略

83.企业如何应对价格战？

84.渠道策略

85.分销渠道类型与级数

86.分销渠道的职能

87.分销渠道决策

88.促销策略

89.促销组合策略

90.促销方案的8大步骤

推销

1.人员推销-特点

2.人员推销-素质

3.人员推销-过程

4.人员推销-策略

广告

1.广告使用6大原则

2.广告选择5大因素

3.广告-效果测定

4.广告-五大决策过程

营业推广

1.营业推广的含义

2.营业推广-策略

3.营业推广-常用的销售促进工具

公共关系

1.公共关系-公关活动方式

2.公共关系-主要决策流程

常见的30种促销策略

营销制胜的核心