开发经销商实战之百发百中

【培训对象】：

销售代表、销售主管、销售经理

【培训目标】：

帮助企业快速盈利，解决客户开发不足的现实问题

【课程大纲】：

一、了解经销商

1、产品的销售形势

2、销售方式的分类

3、经销商的属性

4、经销商的问题

5、发展经销商的五大原则

二、经销商的选择

1、如何快速寻找经销商

2、选择经销商的标准

3、对经销商考察的角度

三、对经销商的服务和管理

1、如何建立良好的客情关系

2、如何将促销执行彻底

3、对经销商的数据管理

4、如何成为经销商眼中的高手

四、开发经销商实战—百发百中

1、经销商感兴趣的厂商要点

2、如何解决你爱客户，客户不爱你的问题

3、如何成为经销商喜欢的销售经理

4、如何做开发计划书让经销商两眼放光

5、如何帮助经销商铺货