大客户营销情报调研分析精要

突出了大客户营销中不同场景的情报支持——分析大客户采购决策的路线图、预测大客户采购的种类与数量、了解分析核心决策人员的性格爱好特点、大客户谈判中的情报支持的实战方法

在激烈市场竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解

行业的趋势与动态，把握客户与竞争对手的真实状况，

谁就能在激烈博弈中脱颖而出。在今天中国大量公共

数据信息不公开、失真的大背景下，单纯的数据挖掘

与分析很难保证企业决策，特别是项

目型决策情报的准确性与针对性。

本课程通过总结不同行业市场调研与信息数据分析的

实战经验，总结提炼国内外成功信息调研最佳实践，

给出了一整套被实践证明行之有效、适合中国商业

环境的市场调研与信息分析实战方法体系。

课程特色

1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。

本课程着眼于大客户情报收集和分析的实际操作展开探讨，主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点事件的深入分析，使学员获得强烈的现场感，受到启发并运用在自身工作实践。

2、突出了大客户营销中不同场景的情报支持——如何分析大客户采购决策的路线图、如何预测大客户采购的种类与数量、如何了解分析核心决策人员的性格爱好特点、大客户谈判中的情报支持一一给出了实战的方法。

3、针对企业如何实用地构建大客户情报调研体系，可能遇到的困难与解决之道，以及如何培训销售人员的情报意识与素养均进行了极具针对性的探讨。